Katja in Tadej Prešeren
- S prodajo na Amazonu sva v štirih letih iz nič ustvarila milijonski podjetji.
- Mesečno prodamo približno 15.000 izdelkov.
- Pod imenom Seller.Tools smo združili znanje prodaje na Amazonu, razvoja in informatike.
- Na seminarju vam bova dala nasvete iz prakse, ki jih ne morete dobiti nikjer drugje.
Se vidimo, Katja in Tadej Prešeren
Najina zgodba o prodaji na Amazonu.
Iz nič do milijonske prodaje, v štirih letih.
Sva Katja in Tadej Prešeren. V življenju igrava veliko vlog in vsaka nama je posebej pri srcu. Naj poudariva nekaj vlog, ki naju navdušujejo in delajo živega.
Prva je zagotovo ta, da sva človek človeku. Izredno pomembno je, da se razvijava kot osebnosti; da sva danes boljša, kot sva bila včeraj in da bova jutri boljša, kot sva danes. To je najina glavna osebna vrednota, tako v družini in v podjetju.
Letos praznujeva 10. obletnico poroke. Partnerja sva zasebno in poslovno, tako da se nama vsakodnevno poraja nešteto priložnosti za osebno rast in rast najinega odnosa. S Katjo vzgajava dve družini. Eno zasebno – najine tri blagoslove, Žana, Hano in Evo. In drugo v podjetju Sport2people, ki ga vodiva skupaj.
Poleg podjetja Sport2people pa v Sloveniji Tadej vodi še podjetje Seller.Tools, ki razvija software za storitve na Amazonu. Kako IT-ijevec prišel do tega, da vodi podjetje, ki razvija programsko opremo, vzporedno pa še vodi podjetje, ki prodaja izdelke za šport?
Pred 4 leti in pol sva se s Katjo prvič srečal z Amazonom. Takrat sva kupila ASM tečaj in se odločila, da ustanoviva svoje podjetje. Na začetku sva na Amazonu eno leto, vzporedno ob najinih rednih službah, prodajala izdelke, predvsem ponoči, ko so najini malčki spali.
Po manj kot enem letu smo na trg poslali naš drugi izdelek, nato pa še ostale. Ker je bilo vsega za obvladovanje posla preveč, sva začela najemati ljudi. Najprej za costumer support, nato SCM in tako naprej. Danes ekipa Sport2people šteje 8 članov, imamo pa še nekaj zunanjih sodelavcev. Running belt, ki je naš najbolj prodajan izdelek, nam je uspelo patentirati na ameriškem in evropskem trgu. Na začetku smo bili prisotni samo na ameriškem Amazonu, danes pa so naši izdelki na voljo po celotni Evropi in Kanadi.
Kar nama daje krila, je zavedanje, da iz leta v leto rastemo tako poslovno kot osebno. Do lani smo dosegali 50-odstotno letno rast. Lanska rast je bila manjša, letos pa ponovno kaže zelo dobro. Tudi kadar številke niso odlične, sem hvaležen, da sem obdan z izjemno ekipo, ki tovrstne izzive prepozna kot priložnost za osebno in profesionalno rast. Tako iz leta v leto postajamo boljši, močnejši, bolj povezani, kot podjetje, tim in posamezniki.
Imamo 60 različnih variacij izdelkov oziroma SKUjev, gre za 480 opisov izdelkov, ki jih je potrebno imeti pod kontrolo, ter 480 objektov na različnih koncih sveta, kjer se nahaja zaloga naših izdelkov. Poleg našega največjega skladišča, ki se nahaja v ZDA, imamo skladišča še v Kanadi, Sloveniji, Veliki Britaniji in po novem tudi v Nemčiji. Vsa proizvodnja je zaenkrat še na Kitajskem, vendar si želimo v prihodnosti tudi na tem področju narediti preobrat. Mesečno prodamo približno 15.000 izdelkov.
Sport2people je globalno podjetje s 7-mestnimi številkami. Naš fokus je zgraditi močen team, med sabo povezanih posamenikov z namenom, da postane Sport2people v naslednji fazi več 10-milijonsko podjetje s prepoznavno sporočilnostjo in pojavnostjo.
Splet okoliščin me je pred dvema letoma pripeljal še do ene izjemne osebe, s katero sva pozneje razvila tesno prijateljstvo in tudi poslovno parstnerstvo, to je Brendan Morris. Ravno, ko sva se spoznala, je Brendan prodajal svoje podjetje, ki je poslovalo na Amazonu. Od trenutka, ko je podjetje ustanovil in podjetje prodal, je podjetje ustvarilo tolikšno vrednost, da je bilo zlahka prodano v 8-mestni številki.
Potem ko je energija med nama stekla, so se rojevale ideje, kako lahko z znanjem, ki ga imamo o prodaji in na Amazonu, prodajalcem ponudimo boljše rešitve in orodja za upravljanje in vodenje svojega posla na Amazonu. Kajti, kar stranke ne vedo, je, da imajo podobni vodilni softwarji v ozadju ekipe, ki razumejo razvoj, ne razumejo pa Amazona oziroma podatkov ne povežejo pravilno skupaj, da bi bili resnično relavantni za prodajalce.
Ker smo tudi sami prodajalci na Amazonu in želimo sprejemati svoje odločitve na relavantnih in pravilnih podatkih, smo kot odgovor temu razvili Seller.Tools. Pod imenom Seller.Tools smo združili znanje prodaje na Amazonu, razvoja in informatike.
Seller.Tools ponuja inovativna orodja za prodajalce na Amazonu. Večina stvari je avtomatiziranih. Samo eno leto po lansiranju je orodje Seller.Tools kot SaaS platforma postalo podjetje, ki na leto ustvari več kot milijon dolarjev prometa. Vizija orodja Seller.Tools je, da postanemo t.i. “one stop shop” za prodajalce na Amazonu in ostalih e-commerce platformah. S tem pa tudi najboljša in največja platforma za pospeševanje in upravljanje e-commerce poslovnega modela.
Vodenje dveh podjetji, ki delujeta globalno, kjer je konkurenca huda, kjer se samo mesečni budget za plače meri v 6-mesečnih številkah, usklajevanje z družinskimi obveznostmi in vsem, kar življenje prinese zraven, ni vedno lahko. Včasih je kar umetnost, kako to vse speljati, da stvari gladko tečejo. Vendar pa sva s Katjo vedno vedela, kaj si želiva in česa ne, kaj sva sposobna doseči oziroma narediti.
Kljub temu, da sva kar nekajkrat na svoji poti morala sprejeti zelo težke odločitve in postaviti vse svoje imetje pod vprašaj, je bila pot precej lažja, saj sva imela ves čas pred očmi sliko, zakaj to počneva. Ko veš, zakaj nekaj počneš, stvari postanejo lažje. Na poti osebne in profesionalne rasti sva se opremljala z znanji, ki sva jih pridobivala na zelo različnih področjih, od različnih ljudi in tudi v različnih mastermind skupinah.
Vedno sva se povezovala in gradila iskrene odnose z ljudmi, ki so bili kar nekaj korakov pred nama. Nikoli naju ni zanimalo, da naveževa stike z nekom, samo zato, da prideva do nekih povezav, znanj in informacij – kar je pogost pristop, ki sem ga začutil na dogodkih, ki sem se jih udeleževal. Že na začetku, ko sva se lotevala posla, sva v svoj razvoj vložila ogromno časa in denarja. V tem času pa sva zagotovo največ odnesla od lekcij, ki sva jih dobila z ne tako posrečenimi odločitvami v poslu.
Ne pravim, da je način vlaganja v sebe in svoje ljudi edini pravilen, je pa način, v katerega sam verjamem, se ga poslužujem in ga podpiram. V kolikor želite napredek v življenju in rast na katerem koli področju, potem zavihajte rokave, da postanete mojster tega področja. Ne hlastajte samo za pridobivanjem informacij. Vzemite par novih informacij, spoznanj, jih ponotranjite, dajte v prakso in nadaljujte. Vsak dan znova.
Se vidimo, Katja in Tadej Prešeren