Google je lahko vaš najboljši prijatelj. Izkoristite njegovo moč in se povzpnite na vrh v letu 2023.
1. Oglaševanje na Googlu (na search, display, Yt)
Oglaševanje na Googlu se izvaja v Google Ads. V Google vtipkate Google ads in poiščete prvi organski zadetek. Nato ustvarite svoj Google Ads account – pri tem uporabite kar svoj osebni Gmail e-naslov.
Zna se zgoditi, da bo že ob registraciji Google od vas zahteval, da naredite prvo Google oglasno kampanjo. Tega se ne ustrašite čeravno mogoče to delate prvič. Pač poklikajte vse, da vas spusti naprej in ustvarite svoj Ads account.
Kampanja tako ne bo aktivna oz. jo boste izključili.
Ob samem začetku verjetno ne boste imeli pogleda, ki bo prikazoval vse tri vrste oglaševanja na Googlu. V tem primeru boste morali najprej ustvariti vsaj po eno kamapnjo za vsako vrsto oglaševanja na Googlu, da boste imeli poln pogled.
Oglaševanje na Googlu se namreč deli na oglaševanje na:
- a) Iskalnem omrežju (ali search networku)
- b) Prikaznem omrežju (ali display networku)
- c) Video oglaševanje (ali video campaigns)
Oglaševanje na iskalnem omrežju je verjetno najbolj tipično oglaševanje na Googlu.
Vsi vemo, da ko v Google vtipkamo neko besedo, npr. okna, se na vrhu strani in običajno tudi na dnu strani pojavijo oglasi. Prepoznamo jih po tem, da imajo ob strani v majhnem okvirčku napisano Ad oziroma oglas.
To je torej oglaševanje na Google iskalnem omrežju. Osnova za to oglaševanje je kakovostna SEO analiza z Google Keyword Planner.
Oglasi na prikaznem omrežju oz. (display networku) so spletne pasice na spletnih straneh, običajno medijev, ki so partnerske strani Googla. To preprosto povedano pomeni, da z Googlom sklenejo pogodbo o sodelovanju in naložijo api, ki omogoča, da Google Ads uvršča preproste spletne pasice na njihovo spletno stran. Ko nekdo klikne na to spletno pasico dobi lastnik spletne strani nekaj centov plačila.
Kako ločite Google pasice od običajnih spletnih pasic na spletni strani? V zgornjem desnem kotu imajo bel kvadratek z modrim x-om. Ko kliknete na ta X se pojavi sledeče: Ad closed by Google. Torej oglas je zaprl Google.
Vidite tudi dve možnosti: Stop seeing this ad ter – s klikom na to opcijo se vam oglas ne bo več prikazoval.
Prikaže pa se tudi tekst: Why this ad? S klikom na ta tekst se odpre spletna podstran, ki pojasnjuje, da je avtor oglasa, torej oglaševalec, dobil vaše podatke preko Google Ads.
Oglase na prikaznim oziroma display omrežju se prikažejo ciljni skupini na sledeče načine:
- a) Remarketing. Oseba je kliknila na vaš oglas, obiskala vašo spletno stran in zdaj ji lahko prikazujete oglasne pasice tudi na drugih spletnih straneh.
- b) Glede na interese in značilnosti ciljne skupine. Določite npr. naj vidijo oglas vsi, ki na Googlu brskajo za novimi prenosniki. In potem take osebe vidijo vaš oglas na različnih spletnih straneh. Ali pa opredelite, da naj oglas vidijo vse mamice z dojenčki in malčki do starosti enega leta.
In še tretja vrsta oglaševanje, ki jo uredimo v Google Ads. To je video oglaševanje.
V osnovi gre za oglaševanje z videi na Youtube. Lahko pa z videi oglašujemo tudi na sistemu partnerskih strani Googla – podobno kot s spletnimi pasicami Googla.
2. Search network oglasi
Oglasi v iskalnem omrežju oz. search networku so oglasi, ki vas pripeljejo do strank, ki že iščejo ponudbo kot je vaša. Gre za oglase, ki se pojavijo na vrhu strani in običajno še na dnu strani, ko v Google vtipkamo določene ključne besede.
Ustvarjanje Google ads v iskalnem omrežju se prične s kakovostno in poglobljeno analizo ključnih iskalnih besedo oz. keywords v Google Keyword Planner-ju.
Z izborom ključnih iskalnih besed namreč opredelite kdaj se naj oglas prikaže. V kolikor boste izbrali napačne ključne besede ljudi oglas ne bo zanimal ali pa bodo pričakovali nekaj drugega in bodo spletno stran takoj zapustili.
Da bo vaš oglas bolj opazen, koristen in zanimiv za mobilnike, nujno vključite tudi razširitve oglasa oz. extension.
Razširitve oglasa lahko naredite za:
- Sitelink extensons oz. podstrani na vaši spletni strani. Klik na posamično razširitev vodi na drugo podstran. Vsaka podstran naj obdela en problem ali korist za vašo potencialno stranko, da bo Google zaznal dober user experience vaših obiskovalcev.
- Call extensions oz. razširitev za klic. Vpišite vašo telefonsko ali mobilno številko. Prikazala se bo ob oglasu. Na mobilcu bodo ljudje lahko kar kliknili na številko in vas takoj poklicali. .
- Call out extensions – razširitve oblačka. Gre za tekste s katerimi poudarite prednosti ali pozovete ljudi k akciji. So vedno vidni ob oglasu, ne glede na tekst oglasa
Te razširitve naredijo oglas:
- Bolj viden, večji, zavzema več prostora (še posebej na mobilcu)
- Poudarek različnih prednosti in takojšen dostop do podrobnosti ponudbe (site link extensions)
- Takojšen neposreden kontakt – Call out extensions
Google ads za search network nimajo fotografije. Vse se dela s teksti.
Da bi ugotovili katera verzija oglasa deluje najbolje, v okviru ene oglasne kampanje in enega oglasnega adseta napišite vsaj tri različne verzije oglasov.
Vsak oglas ima na voljo do tri kratke naslove in do dva opisa z 90 znaki v vsakem opisu. Kako se bo oglas prikazal na mobilni napravi ali računalniku imate ves čas izdelave oglasa prikazano na desni strani Google Ads managerja.
Skozi rezultate boste nato ugotovili katera verzija oglasa najbolje deluje.
Statistika v Google Ads vam za vsak oglas prikazuje:
- a) Ali je oglas odobren (approved)
- b) Vrsto oglasa (npr. oglas z razširitvami – expanded text ad)
- c) Klike na oglas
- d) Število prikazov (impression)
- e) CTR (Click trough rate)
- f) Costs (skupno porabljene stroške)
- g) Avg. CPC (povprečen strošek na klik oz. Cost per click)
- h) Konverzije (npr. število nakupov)
- i) Strošek na konverzije (strošek na število nakupov)
- j) Stopnja konverzije oz. conversion rate – koliko ljudi, ki klikne na link, tudi kupi oglase.
Statistika vam pokaže tudi koliko je klikov na posamične ključne iskalne besede, kakšen je strošek na klik in drugo.
V Google analytics imate na voljo še več koristnih statistik v povezavi z Google ads.
Na ravni kampanje in tudi za vsako posamično ključno iskalno besedo (oz. keyword) vidite število klikov v določenem obdobju, skupne stroške, CPC oz. strošek na klik, število unikatnih uporabnikov oz. Users, sej oz sesions, Bounce rate in trajanje obiska na spletni strani.
Na podlagi teh rezultatov potem izločate neuspešne iskalne besede oz. keyworde.
3. Quality score Google Search Ads-a
Recimo, da v Google vtipkate besedo »okna«. Takoj se pojavijo oglasi, ki jih prepoznate po majhnem zelenem okvirčku v katerem z zeleno barvo piše Ad oz. oglas. V tem primeru ste vpisali t.i. short tail keyword, ker je iskalni niz sestavljen iz ene ključne besede.
Lahko bi pa v Google vpisali npr. »lesena okna z alu okvirjem«. To je pa long tail keyword, ker je iskalni niz sestavljen iz petih besed.
Kljub temu, da v obeh primerih oglašujete isto okno, ki je predstavljeno na vaši spletni podstrani, boste zelo verjetno plačali različno ceno. Zakaj?
Razlog je v oceni Quality score oglasa in ujemanju vsebine oglasa z vsebino vaše spletne strani.
Zato, ker Googlov algoritem pregleda vašo spletno stran in ugotovi ali so ključne besede, ki jih je nekdo iskal in potem kliknil na vaš oglas, vključene v tekste na spletni strani.
Torej, če v procesu izdelave Google ads za iskalno omrežje nastavite, da naj se prikaže oglas, ko nekdo vtipka npr. »lesena okna z alu okvirjem«, vi pa na spletni strani nimate te vsebine ampak npr. samo »okna z okvirjem« boste plačali višjo ceno kot nekdo, ki ima na spletni podstrani točno takšen tekst.
Še bolje je, da je to Title podstrani, H1 oz. naslov 1 na podstrani, ime fotografije na podstrani ter da se ta besedna zveza pojavi v tekstu na spletni strani.
Quality score oglasa se oceni z oceno od 1 do 10.
Drugi faktorji, ki vplivajo na oceno ustreznosti oglasa oz. Quality score so:
- Pričakovan click trough rate (CTR). Torej koliko ljudi od sto ljudi bo kliknilo na oglas? Višji kot je ta odstotek, bolje je za vas.
- Ad relevance – torej kakšna je stopnja ujemanja vsebine oglasa z vsebino spletne strani.
- User experience obiskovalcev spletne strani. Google namreč meri kako dolgo ljudje ostanejo na vaši spletni strani in koliko podstrani si ogledajo in če dodajo izdelek v košarico in kupijo ali ne. Dlje časa kot ljudje ostanejo na spletni strani in več kot kupijo, boljši je vaš oglas in manj boste plačali za njega.
- Prilagojenost spletne strani za uporabo na pametnih mobilnikih.
- Hitrost nalaganja spletne strani. Stran se mora naložiti v roku dve, maksimalno treh sekund.
Seveda obstaja še na desetine, stotine drugih faktorjev, a ti so najpomembnejši.
4. Display network oglasi
Display network oglasi oz. oglasi v prikaznem omrežju so enostavne spletne pasice sestavljene iz teksta in fotografij (ali tudi videov), ki jih naredimo v Google Ads managerju, prikazujejo pa se na spletnih straneh, ki so sklenile partnerstvo z Googlom.
To preprosto povedano pomeni, da z Googlom sklenejo pogodbo o sodelovanju in naložijo api, ki omogoča, da Google Ads uvršča preproste spletne pasice na njihovo spletno stran. Ko nekdo klikne na to spletno pasico dobi lastnik spletne strani nekaj centov plačila.
Kako ločite Google pasice od običajnih spletnih pasic na spletni strani?
V zgornjem desnem kotu imajo bel kvadratek z modrim x-om.
Ko kliknete na ta X se pojavi sledeče: Ad closed by Google.
Torej oglas je zaprl Google.
Vidite tudi dve možnosti: Stop seeing this ad ter – s klikom na to opcijo se vam oglas ne bo več prikazoval.
Prikaže pa se tudi tekst: Why this ad? S klikom na ta tekst se odpre spletna podstran, ki pojasnjuje, da je avtor oglasa, torej oglaševalec, dobil vaše podatke preko Google Ads.
Oglase na prikaznem oziroma display omrežju se prikažejo ciljni skupini na sledeče načine:
- k) Remarketing. Oseba je kliknila na vaš oglas, obiskala vašo spletno stran in zdaj ji lahko prikazujete oglasne pasice tudi na drugih spletnih straneh.
- l) Glede na interese in značilnosti ciljne skupine. Določite npr. naj vidijo oglas vsi, ki na Googlu brskajo za novimi prenosniki. In potem take osebe vidijo vaš oglas na različnih spletnih straneh. Ali pa opredelite, da naj oglas vidijo vse mamice z dojenčki in malčki do starosti enega leta.
Pri izdelavi oglasov za prikazno omrežje je najpomembneje, da pravilno nastavite ciljno skupino.
Ciljno skupino na prikaznem omrežju je načeloma dobro čim bolj omejiti oz. specificirati. Omejite tudi spletna mesta na katerih se oglas lahko prikazuje. Da ne bo vaš oglas prikazan ob članku o kakšni tragediji ali nasilju. Cilj omejitev je, da Google prisilite, da oglase pokaže resnično ljudem, ki resnično ustrezajo vaši ciljni skupini.
Drugače boste dobivali veliko klikov, ki vam bodo naredili veliko stroškov, učinka pa ne bo nobenega.
Pri izdelavi oglasov za prikazno omrežje (Google Display network) vedno uporabite fotografije, logotip in po želji tudi video.
Za vsak fotografijo, ki jo naložite, morate opredeliti želen prikaz v ležeči ali kvadratni verziji. Tudi za logotip je potrebno določiti ležeči ali kvadratni prikaz.
Videi morajo biti predhodno naloženi na vaš Youtube kanal (najbolje je, da ga ustvarite z istem Gmail e-naslovom kot Google ads ter Google Analytics).
- Pri tekstih oglasa imate na voljo kar do pet verzij krajših naslovov in še en daljši naslov.
- Potem pa še do pet verzij opisa.
- Ni potrebno, da napišete vse te tekste.
- Pomembno je, kako oglas zgleda, kaj se vidi na fotografiji, kako velik in izpostavljen je tekst. Postavite se v vlogo človeka, ki oglasne pasice ne pričakuje – jo bo opazil, bo razumljiva?
- Vedno govorite o problemu/rešitvi za potencialno stranko, ne za vas. Ne obljubljate pa nečesa kar ni res in ne pretiravajte. Kot prvo vam Google ne bo potrdil oglasa. Kot drugo pa bodo ljudje kliknili na oglas, spletno stran hitro zapustili in s tem dali signal Googlu, da je vaš oglas neustrezen, kar bo povišalo ceno oglaševanja.
Oglaševanje na Google prikaznem omrežju načeloma daje visoko vidnost, opaznost, veliko klikov, vendar malo prodaje. Priporočljivo ga je bolje kombinirati z drugimi načini oglaševanja na Googlu, da pripelje do dobrih prodajnih rezultatov.
5. Video oglasi v Google ads
Video je format, ki osvaja vse platforme. Ampak največja platforma za videe je Youtube, ki je bil ustanovljen že leta 2005. Danes je drugi največji brskalnik na svetu. Le da na Youtube ljudje brskajo samo med videi.
Youtube je v lasti Googla, ki je pa največji brskalnik na svetu.
Kombinirana uporaba Youtuba in Googla pomeni priložnost, da dosežete resnično izjemne rezultate.
V Google Ads managerju lahko tako ustvarjate tudi video oglase, ki se bodo predvajali na Youtubu ali na spletnih straneh, ki so v partnerski mreži z Googlom.
Obstaja več podtipov oglaševanja na Youtubu.
- a) Oglaševalska akcija z video oglasi po meri oz. Custom video kampanja (sami določite nastavitve kako želite uporabiti non-skipable, in stream, bumper ali video discovery oglase). Ta podvrsta video oglasa je verjetno najbolj razširjena in vsebuje tudi klasične preskočljive oglase, ki jih stranke lahko preskočijo po petih sekundah gledanja.
- b) Nepreskočljivi oglasi v okviru video posnetka oz. Non skippable in-stream oglasi. Gre za oglase dolžine 15 sekund, ki se pojavijo pred začetkom videa in jih gledalec ne more preskočiti.
- c) Zunaj okvira videoposnetka oz. Oustream oglasi so video oglasi, ki se ne predvajajo na Youtubu ampak na partnerskih spletnih straneh. Npr. straneh medijev.
- d) Spodbujanje konverzij (Drive conversions) ta opcija vam daje možnost, da se k video oglasom doda več elementov s pozivi gledalcem k dejanju. Tako dobite večjo opaznost prodajnih sporočil in Call to action tekstov s ciljem, da ljudje obiščejo vašo spletno stran.
- e) Zaporedje oglasov ali Ad sequence – ta podvrsta video kampanje vam omogoča, da določite zaporedje videov, ki jih bo gledalec videl. Pri tem lahko mešate različne vrste oglasov (npr. prvega video je preskočljivi video oglas, kot drugi oglas ista oseba vidi nepreskočljivi oglas, potem vidi odbojni video (bumper) video oglas, ki traja le šest sekund a se ga ne da preskočiti itd.
- f) Shopping video oglasi – gre za napredno verzijo oglaševanja, običajno za večje oglaševalce. Najprej morate ustvariti svoj Merchant Center račun, da dobite svoj Merchant ID. Video kampanjo nato povežete s svojim Merchant računom in potem lahko določite ali želite oglaševati vse svoje produkte ali pa izberete samo tiste produkte, ki jih želite oglaševati.
Po opravljenih nastavitvah je izdelava samega oglas preprosta.
Seveda pod pogojem, da ste video predhodno že naložili na vaš Youtube kanal.
Video nujno opremite s podnaslovi. Najbolje kar programu za obdelavo videov in ne s podnapisi na Youtubu.
Ljudje se danes zelo težko koncentrirajo in tudi ne marajo oglasov, ker jih je preveč.
Zato je zelo pomembno, da je oglas drugačen, da jih pozitivno preseneti in pritegne že takoj na začetku oglasa. Ne ovinkarite. Oglas začnite s tistim kar menite, da bo vašo ciljno skupino najbolj pritegnilo, da bodo oglas dlje časa spremljali in na koncu tudi kliknili na video.
DARILO! spoznajte vsebino knjige
Pridobite digitalno kazalo knjige "Digitalni marketing od A do Ž".
[wpforms id="2999"]
Vabljeni, da preberete še kakšen drug naš članek na temo digitalnega oglaševanja. Če želite video navodila korak za korakom pa preverite naše praktične e-tečaje.
Več o njih izveste na https://martinkorosec.com/e-tecaji/
