Martin Korošec:
Kako v teh časih uporabljaš digitalni marketing in socialna omrežja, spletno prodajo saj imaš tudi spletno trgovino, v času korone? In kaj bi lahko svetoval in primerjal glede na to, da si bil vajen delati v živo z ljudmi. Zdaj je to zaradi korone omejeno. Kako ste se v podjeju v tem letu prilagodili in kakšne spremembe ste vpeljali?
Aleksander Šinigoj:
Mi testiramo različne kanale in socialna omrežja so daleč najboljši kanal za kakršnokoli promocijo. Mi imamo tudi spletno trgovino in tukaj se bi zahvalil tebi in tvoji ekipi, ki ste naredili res odlično delo, da imamo to trgovino. Tako, da Oranža je pravi naslov za to in za to vam čestitam.
Kako torej to uporabljamo? Imamo kup digitalnih produktov, kamor peljemo ljudi preko oglasov ali drugih kanalov, na primer mailinga. In potem iščemo načine kako povečati konverzijo. Naš novi produkt še vedno ostaja izobraževanje. Ta izobraževanja smo tako prilagodili, da smo jih kolikor se je dali prestavili v digitalno obliko. Ljudje so tudi pričakovali in se niso ravno jezili, da je to kaj drugačnega ali posebnega, ker se je razvila takšna situacija.
Predvsem se mi zdi pomembno, da vsi ti kanali, kakršnikoli že so, ojačajo to kar je oseba. In rekel bi, da ni neke skrivnosti, kadar se gre za področje coachinga ali predavanja, ki bi lahko olepšala nekaj če oseba sama po sebi ne razume smisla, namena in tako naprej. Tako, da v socialnem svetu, socialnih omrežjih in na spletu je dosti bolj pomembno, da jasno vemo kdo je naša stranka, kaj je njihova bolečina, kaj si ta stranka želi in kako ji lahko naša storitev ali produkt pomaga do tega, kako ji naš produkt pomaga narediti to transformacijo. Ko jaz delam vsa ta coaching vprašanja in vse dobro jutrnice ljudje dobivajo vrednost. In ta zakon recipročnosti, ko jim damo darilo in potem še eno darilo je v resnici nekaj kar prinese že rezultat. Za tiste, ki pa tega nočejo početi pa je toliko drugih načinov kako lahko to naredijo. Mi testiramo oglase in merimo kateri so bolj učinkoviti in kateri manj. Testiramo različne publike, katerim oglase kažemo. Delamo na področju remarketinga, če ljudje določeno stvar opazijo ali pa iščejo. Torej se učimo. In ravno danes beremo spet tvojo knjigo in tam se res skrivajo vse skrivnosti. Torej se neprestano učimo, saj je to nenehno spreminjajoče področje. Jaz za to nisem sam. Tudi ne bi zmogel sam tega narediti, zato sem hvaležen za svojo ekipo, ki mi pri temu pomaga.
Hotel sem pa še reči, da ni toliko pomembno kako ima oseba na voljo različne možnosti v tem trenutku, da bi ji nekdo pomagal ampak je dovolj, da zaupa če ima dovolj znanja in, da se bo sproti naučila, ker ni to kar misli, da je prav da naredi. Včasih se ne pozna takoj, zato je to lahko tek na dolge proge. Jaz testiram in delujem na obeh področjih. Eno je kako ljudje naredijo tako imenovano hitro konverzijo. Ljudje pridejo z oglasov in še niso nikoli slišali za nas. Vidijo neko primerno predstavitev in se navdušijo, nato se pridružijo. Eni mi sledijo 5 ali 6 let in se komaj po tem odločijo. Tako, da to so različne skupine ljudi in jaz verjamem, da privlačimo to kar smo. Če torej rastemo kot ljudje, privlačimo še več ljudi. In več ljudem, ki pomagamo uspeti bolj bomo uspešni. Tako, da zdaj se spet vrnem na temo kako uporabiti socialna omrežja za to.
Tukaj imamo več različnih kanalov. Primarno omrežje je seveda Facebook, tudi Instagram opažamo zadnje čase, Linkedin in Google tudi dodatno uporabljamo za oglasni prostor. Nismo še našli priložnosti za TikTok ampak imamo tudi premierno v CluHouse-u razpisan termin, da bomo stestirali. To je omrežje, ki temelji skoraj zgolj na zvoku. Tako, da testiramo in se učimo. Tukaj ni konca. In tudi mislim, da tega področja še zdaleč ne bomo obvladali ampak je to ena velikanska priložnost.
Meni je hudo, ko poslušam ljudi, ki so nekoga izgubili v tem času ali pa bili huje zdravstveno ali drugače na neki preizkušnji. Vendar za nas, ki to počnemo kar počnemo je ta situacija res darilo. Zdaj govorim poslovno. Ljudje so spremenili mindset, to kar se bi mi morali naučiti in spremeniti že 10 let nazaj smo se komaj sedaj naučili, biti digitalni in on-line. Jaz sem hvaležen za to darilo predvsem z vidika posla. In, ko bomo ohranili ta mindset še naprej in hkrati bili svobodni in mirni, da lahko potujemo in uživamo življenje nazaj v stari obliki mislim, da bo to res eno lepo darilo. Poleg tega, da smo morda dobili več časa za otroke in partnerske odnose in za vse drugo. Ta situacija nas je na nek način vzpodbudila.
Kaj bi torej svetoval?
Ljudje naj najprej ugotovijo kaj je njihov glavni produkt, storitev in kdo je njihova glavna stranka. Tudi kje se ta stranka primarno nahaja in poiskati ljudi, ki so dobri na tem področju. Najmanj kupiti tvojo knjigo, ker pokrivaš celoten spekter omrežij. Punce jo imajo kar na mizi in jo brskajo in gledajo in še vedno imaš digitalno verzijo. Potem pa se morajo z nekom posvetovat kaj bi naredil in kako bi to naredil ter testirati razne kampanje. Mi na primer uporabljamo tudi ManyChat, da avtomatizirano malo ”pochata” z našimi udeleženci. Res je široko področje in nekje je potrebno začeti in od tam iti naprej. Return on Investment pa je tisto kar jaz tudi učim coach-e, kako torej konvertirati v konverzijo nekoga, ki je padel iz oglasa noter v nek funnel. Potem je samo vprašanje koliko imam budgeta in kje se mi še splača vlagati. Zaenkrat so oglasi pri nas še zmeraj neverjetno poceni. In tudi to je ena velika priložnost, ko ljudje včasih niti ne vedo, da so malo v zaostanku in to je tudi prednost.
Martin Korošec:
Kaj bi pa svetoval ljudem, ki še premika v smeri digitala niso naredili in kako lahko zdaj vse skupaj povežejo?
Aleksander Šinigoj:
Ja, najboljši čas za premik je bil sicer 20 let nazaj, najboljši čas, da nekdo kupi Bitcoin je bil 10 let nazaj in drugi najboljši čas je lahko danes. Zdaj gledam z vidika kaj bi jaz naredil.
Če bi začel znova bi se povezal z ljudmi, ki to razumejo in poznajo, se bi izobraževal ter temu namenil pozornost. Nekje bi torej začel. Malo po malo. Ne vem kdo je to statistiko dal ampak jaz se strinjam, da potrebuješ 10.000 ur, da postaneš res dober v nečem. In, ko nekdo gleda nekoga, ki je res dober se mu zdi ”Wau”. Res je dobro gledat nekoga oziroma ga občudovati, če na primer igra dobro tenis ali igra dobro košarko, zna dobro predavati, ali zna dobro peti in tako naprej. Ljudje pa ne vedo, da je za tem ogromno ur, ki jih nikjer ne vidijo.
Recimo, zdaj, ko sem pri Tony Robbinsu Senior Leader sem si izboril že po tolikih letih, da nebom rabil biti cel čas zraven in lahko grem na primer spat, ko je ura za to. Ampak hočem reči to, da ljudje ne vedo koliko noči sem jaz že tako prebedel sploh v tem zadnjem času sem bil čisto na vsaki njegovi delavnici.
Večina delavnic je na njihovem času, torej New Yorški čas in je 6 ur razlike. Tony Robbins že tako rad spi zjutraj dlje in podaljša v noč. Tako, da včeraj sva končala okoli enih zjutraj po njihovem času, kar je ob 7 zjutraj po našem času. In jaz bi torej moral biti, če bi bilo tako kot prej, pokonci celo noč. In tudi bom zdaj, ko imava Business Master delavnico, ki je sta 10.000 dolarjev. Čez dva ali tri tedne bom tako na ta čas preklopljen. Ljudje torej ne vedo. Jaz sem na primer do zdaj oziroma do lani, ko ni bilo nobene delavnice, bil od 2x do 3x na leto bil po 14 dni v Orlandu ali Londonu pri Richard Bandler-ju, soustanovitelju NLP-ja. Bil sem praktično na vseh delavnicah hipnoze, ki jih je imel Paul McKenna, eden najbolj znanih hipnotizerjev, kot asistent. Kot nekdo, ki plača svoje stroške, si plača vse in se lahko pridruži. In jaz temu rečem dodatna milja. Jaz pridem tja ne zato ker ne bi znal NLP-ja, namreč sem že toliko NLP praktikov že izvedel, zato pridem tja in točno vem kako se naredijo vse tehnike. In potem gledam njega, ki pa to dela že 40 let in vidim eno majhno nianso, na primer kakšno vprašanje je postavil in gledam reakcijo. Tja torej grem za te majhne nianse, ki jih nekdo morda niti ne opazi. In zaradi tega bi ljudem svetoval naj začnejo in vedno si morajo postaviti cilj, da bodo najboljši. Mene to žene naprej, da bi bil še boljši, ker s tem lahko lažje in boljše pomagam ljudem, jih lažje premikam in imam še boljši učinek.
Pri Tony Robbinsu uporabljamo nekaj čemur rečemo ”slack”, to je orodje za upravljanje z dogodki ali tudi za vodenje projektov in tako naprej. Znotraj ”slacka” imamo en kanal, ki se imenuje ”inspirativni sharing”. In včeraj, ko smo imeli delavnico je nekdo delil v skupino, da je registriral nekega očeta, ki je izgubil sina, ki je umrl za rakom pri 12-letih, vendar je imel to srečo, da se je z Tony Robbinsom slišal decembra preko Zooma in to mu je polepšalo še zadnje dni življenja. Tukaj dostikrat poudarjam mojim coach-em in predavateljem, da nekdo danes zunaj trpi in ima nek izziv ter bolečino. Vi imate klic v sebi, če imate željo ali neko zgodbo, ki bi jo nekdo moral slišati jo dajte delit. Ne bo vsem koristna, uporabna ali zanimiva ampak eni osebi lahko spremeni življenje in to je koristno, dragoceno oziroma predragoceno, da bi to zadrževali samo zase. Ja v čisto vsakemu vidimo možnost ali priložnost, da naredi nekaj dobrega ali deli nekaj dobrega z svetom.
Vprašanje je samo ali je pripravljen iti tistih 10.000 ur, dodatno miljo in investirati. Namreč tisti, ki poznajo ta svet osebnostne rasti, sploh v tujini vedo, da so to res neverjetne številke. Če želim najprej dobiti to znanje je investicija večja kot je hiša. Jaz sem v svoje znanje investiral dosti več kot v hišo in nikoli nisem matematično to razmišljal ampak bolj razmišljal, da je to pot kamor grem in neko področje osvojil. Vedno pa je bil moj cilj, da sem najboljši in to posledično to privlači. Bilo je veliko odrekanja, bolečine, neprespanih noči, včasih kar direkt iz letala na predavanje. Recimo, v Argentini sem imel 8 delavnic. In tam sem jih imel v španščini, ki ni moj primarni jezik. Priletel sem na letališče, kjer me je čakal prevoz, skočil sem lahko pod tuš in nato direktno na predavanje. Včasih ni bilo časa za ”jet lag-e” bilo je potrebno se hitro prilagajati na nov urnik in nov čas.
Tukaj Robert sprašuje koliko imam zaposlenih in kakšne so moje ambicije. V tem trenutku vodim dve podjetji, obe sta relativno mali in skupaj nas je mislim, da 8. Plus zunanji sodelavci, ki jih imamo kar nekaj in nekateri za nas delajo skoraj full-time. Eno podjetje se ukvarja z organizacijo s področja farmacijske varnosti in tam sem jaz tudi začel z IT-jem. Drugo pa je ta moja osebnostna rast. In moja želja je ta moj fokus avtomatizacija, sistematizacija, konverzija, skalabilnost in kako se lahko dotaknem ljudi tudi, ko me ni zraven.
Opažam, da je fizično in časovno nemogoče in zato tudi ustvarjam vse kar se da zdaj digitalno. Letos imamo hipnozo v celoti online. Jaz sem navdušen. Ti ljudje, ki so se letos prijavili na hipnozo bodo dobili tudi neverjetno vrednost. Zakaj? Ker bodo dobili 18 lekcij, 18 ur skupaj z mano o hipnozi in vse lahko vidijo kadarkoli želijo in si pogledajo še za nazaj. Eni študirajo 4-5 ur eno lekcijo, tako podrobno gredo. Plus, da bodo dobili, ko bo čas in možnost, še priložnost v živo. Ampak jaz ne bom rabil takrat več učit, ker bodo že vse vedli. Moral bom samo vadit z njimi in uporabljal samo tisto dodano vrednost, ki je pri meni. Kar je, da znam osebo dati v trans in ji narediti spremembo. In tako bom lahko z njimi vadil, ne bom rabil ponoviti še enkrat eno in isto.
Tako, da jaz vidim sebe v naslednjih 5 letih, da imam neverjetno število avtomatiziranih sistemov, ki so zelo skalabilni in spreminjajo ljudi na boljše. Tehnologija to omogoča, jaz sem za to pripravljen in tudi s tem, da imam res veliko število coachev po vsem svetu, ki to kar sedaj razlagam dajo naprej. Na tak način tudi verjamem, da se bom dotaknil tiste milijarde ljudi, kar je moj cilj. To pomeni, da bom moral biti coach še v vseh teh državah. Včasih so bile moje prioritete drugačne, predaval sem v drugih državah, ker sem si to želel ne glede na plačilo in pogoje, sedaj pa so se moje prioritete spremenile. Ni mi toliko pomembno, da bi lahko rekel, da sem predaval še v 20 ali 30 novih državah mi ni toliko pomembno kot to kako se bi lahko še več ljudi dotaknilo. Imam drugačna vprašanja, kot sem jih takrat imel, spremenil sem se jaz, kot tudi svet in to je moj cilj. Digitalizacija je kot, da bi na novo postavil posel in leta 2015 smo prvič predstavili online program ”Online mojster manifestacije” in takrat nisem imel nobene oprema, vendar vse to kar imam sedaj sem pričel takrat investirati v digitalizacijo.
V 2015 so me vsi čudno gledali. In tako je tudi zdaj, ko vem da rušim naravne zakonitosti ko zavračam zelo draga predavanja in vem, da ne rabim tega delati – investirati v nove programe. Ampak če bom čakal se mi bo zgodilo to kar se je zgodilo ljudem, ki so čakali in prišli v situacijo, ko so bili nepripravljeni, ker niso vedeli kam gre svet. Mi smo že prej imeli vse online, za nas ni bilo nič novega saj je celotni program ”Mojster manifestacije” potekal online. Bili smo torej že pripravljeni, ko se je pričela korona sem samo pritisnil gumb in šel v živo. In to kar zdaj delam ni prezgodaj, saj vse že obstaja. Jaz ko grem v Ameriko si mislim, kjer smo mi, saj mislimo, da smo 2-3 leta za Američani, ampak po miselnosti mislim, da smo daleč zadaj. Ko jaz gledam kako oni razmišljajo, tako enostavno, pri nas še zmeraj nas rešuje to, da ta naša majhnost, da se lahko usedemo v avto in pridemo v parih urah na drug konec države, tukaj vidim res velikansko priložnost in tudi vaše vprašanje mora biti Kaj je svet in kako bomo lahko ljudem pomagali? Ne delam tega kar delam, da bi dosegel svojo misijo ampak vem, da če želim ljudem pomagati se moram jaz spreminjat in iti dalje v tem svetu.
