Martin Korošec:
Katere mentalne tehnike uporabljaš, poleg seveda teh poslovnih, da si lahko takšne stvari zamisliš in kasneje izpelješ? Ali obstajajo kakšne NLP tehnike, ki jih uporabljaš in s katerimi lahko ali jih že izvedeš, povečaš prihodek za svoje podjetje, posledično za svoje sodelavce in njihove družine ter lepšo in varnejšo prihodnost za vso svojo okolico?
Aleksander Šinigoj:
To je precej široko vprašanje.
Ne bi mogel reči, da je to le ena tehnika. Zagotovo je to zbirka vseh teh tehnik, ki jih uporabljam v svojem življenju. Kaj pa bi rad izpostavil je, da če govorim o poslovni uspešnosti in o doseganju nekih rezultatov je s tehnikami NLP-ja, hipnoze in tudi coachinga, bistveno lažje komunicirati, se približati ljudem, ter se dotakniti njihovih misli in razmišljanja, kot tudi razumeti njihov model sveta.
Kot primer, kaj mislim. Nam je prineslo rezultate, saj je v lanskem letu, kljub vsej situaciji, kakršnakoli že je, bil rekorden. Predvsem je pomembno dejstvo, da se nismo nikoli ustavili. Nikoli nisem razmišljal, da zdaj govorim samo jaz, ampak celotna ekipa, nisem samo jaz tisti, ki je ključen za to, ker smo ekipa. Navsezadnje, smo razmišljali o tem, kaj še lahko naredimo in kako lahko ljudem pomagamo, kaj ljudje rabijo v tem trenutku, kaj je njihova želja in potreba.
Dobra vprašanja so ključna pri premikanju naprej v poslovnem svetu. Dobra vprašanja v resnici vodijo v neko smer razmišljanja. Potem je dostikrat vprašanje, ki ga ljudje ne razumejo. Pomembno si je zastavljati dobra vprašanja in se tako postaviti v neko dobro čustveno stanje za uporabo NLP tehnik. Se pravi, če pride negativna misel, jo dam vstran in jo umaknem ter nadomestim s pozitivno mislijo. In klasično razmišljanje, ki ga dandanes ljudje ne vedo, da ga imajo je: KAJ PA, ČE? Kaj pa, če se mi zgodi to in to in to? In to so dostikrat negativne misli. Vsakič, ko imaš negativno misel, ji dodaš še eno pozitivno zraven. Kaj pa, če mi uspe? Dodaš še, kaj pa, če mi zelo uspe? Kaj pa, če me nihče ne bo maral? Kaj pa, če me bodo imeli ljudje zelo radi? Tako potem uravnotežijo razmišljanje.
Ko govorimo o praktičnem svetu, jaz dostikrat razmišljam o netopirjih, kar pomeni, da ko pogledamo notranji svet, kar dejansko NLP tehnike in hipnoza večinoma učijo, in če pogledamo iz tega vidika, opažamo, da imamo 5 zaznav, kako vidimo svet. Svet vidimo skozi slike, skozi zvok, ga čutimo in imamo še voh. To je 5 dimenzij, kako mi gledamo na svet, temu rečemo VAKOG. In ko gledamo ta svet navznoter, je znotraj nas slika neverjetno hitra. In če pogledam moj avto in je bele barve, lahko v stotinki sekunde povem, da je bel. Notranji svet v smislu slik je neverjetno hiter. Svetovni rekord je nekje 200.000 besed v minuti, ki jih je rekorder prebral. On sicer ne razume, kaj je prebral, ampak zna reproducirati oziroma ponoviti. Notranji svet z vidika vizualnosti je torej zelo hiter. Augmentivni svet je tudi precej hiter, medtem koje najpočasnejši kinestetični tip, torej občutki. Ljudje ne vedo, ko jih vprašaš, kako se počutijo in rečejo, da so slabe volje. Ne vedo, kaj so v svojih glavah počeli, da so sedaj slabe volje.
Eden pomembnih elementov je pisanje notranjega sveta navzven, oziroma pisanje misli ali pa tudi izgovarjanje tega notranjega sveta, navzven. S tem upočasnimo in razjasnimo misli. Velikokrat poslovne ideje oziroma poslovne zamisli pridejo od tam.
Ko sem jaz pričel učiti NLP, je bilo že takrat na tržišču ogromno ponudbe. In ko sem razpisal prvo delavnico, ki jo bom učil, je nekdo klical mojo sodelavko Tjašo, ki je še zmeraj po vsem tem času z mano in ji je začel grozit, češ, kaj se mi gremo. Danes smo mi daleč na prvem mestu. Vodilna oziroma izobraževalna institucija, ki se ukvarja s tovrstnimi treningi v Sloveniji. Ne samo, da sem jaz asistent pri dr. Richard Bandlerju, soustanovitelju NLP-ja, vsa ta leta in da obenem tudi predavam v njegovih delavnicah, imam toliko uspešnih prebojev za sabo, da niti ne uspemo posneti vseh filmov ali ljudi, ki so naredili neke karierne in finančne preboje. Tudi preboje na področju odnosov. Imeli smo gospo, ki 20 let ni šla na noben zmenek, ni imela stika z moškim 20 let. Hočem reči, da smo imeli nekoga, ki ima danes 8 milijonov prometa in res so takšni preboji, da ne bi verjeli. In če bi jaz iz teh stvari izbral samo eno, bi rekel, da sem res obseden z rezultati mojih strank. To je zame darilo in hkrati kazen. Darilo zato, ker neprestano razmišljam o tem, kako lahko nekomu še bolj pomagam, kaj še moram narediti, da se bo ta oseba premaknila naprej. Hkrati pa je to kazen in bolečina, saj nosim njihovo breme velikokrat, kar ni enostavno.
Spomnim se, ko smo nekje štiri leta nazaj končali tečaj NLP coach-a v Ljubljani in tisti, ki vedo, kako zgleda coach-ing vedo, da mi ves čas vadimo dobra vprašanja. Tisti, ki so vodje rabijo coach-ing, tisti, ki so prodajalci rabijo coach-ing. V resnici, kdorkoli komunicira, mora biti dober coach, tudi starši so bistveno boljši starši če znajo coach-ing. Tisti, ki znajo otroka premikati z vprašanji in ne samo z besedo” to naredi”. No, in ti moji študentje so se malo pohecali z mano in mi rekli, da bom sedaj jaz njihov klient. Jaz imam zdaj v tem trenutku štiri coache v svojem življenju. Torej jaz se ne bojim coachinga. In jaz sem, kar naenkrat prišel iz vloge učitelja v vlogo njihovega klienta.
Sedim torej na tistem vročem stolu in pričnejo se vprašanja, ki smo se jih učili skozi coaching. In nekje čez polovico me nekdo začne vrtati v moje odgovornosti, moji skrbi za moje študente, saj jih jemljem kot mojo družino. In takrat sem pred celo skupino pričel jokat. Za nekatere je bil to šok, nekateri so se smejali in jokali z mano. To je bila res neverjetna izkušnja. In jaz verjamem, da to izvira iz moje obsedenosti in iz tega, kako sem lahko še boljši jaz, kako jih lahko še bolj premaknem. Do njih sem res direkten in sem res dober opazovalec. Če vidim, da ima ženska zelo močno moško energijo, ji povem. In po tem so jezni name, ampak po tem, ko so jezni pridejo do mene in vprašajo:”Kako, da ne morem najti fanta?” ”Seveda, da ga ne moreš najti, če imaš toliko moške energije in se te moški ustrašijo,” jim odgovorim. In hkrati mi gospa razlaga, da ima izziv, saj v njeno življenje prihajajo šibki moški, takšni, ki ji po enem času gredo na živce. Ravno zato, ker nimajo moške energije, ker takšna energija nima privlačnosti do takšne ženske.
Aleksander Šinigoj:
Ključna je torej iskrena želja in iz tega morajo prihajati vprašanja.
Zato sem sedaj že začel zavračati delavnice, ne glede na številko, ki mi jo ponudijo. Namreč razmišljam, da če bom hodil in delal ena na ena ali tudi ena na mnogo, ne bom mogel doseči skalabilnosti, avtomatizacije, sistematizacije in rezultate, ki jih hočem dobiti. Seveda še zmeraj opravljam svoje delo in hkrati je moj fokus drugje. Trenutno imam fokus na to, kako narediti avtomatizirane, sistematizirane, skalabilne produkte in kako povečati konverzijo, da bom v življenju dosegel nek rezultat, ki ga želim. Rad torej delam z ljudmi, ki si želijo spremembe, še zmeraj mi je delavnica hipnoze najbolj pri srcu. Sem pa postal res izbirčen, kaj še počnem in koliko tega še počnem. Če torej povzamem, glavni uspeh za poslovni uspeh naj bo vprašanje, kako lahko naredim vse, da presežem pričakovanja mojih strank? Kako grem dodatno miljo?
Imeli smo en primer tečajnice, ki je imela problem v odnosu z partnerjem in je mislila, da bosta šla narazen in ko sem se vozil domov sem se ustavil na kavi, tja je prišel tudi on. Malo sem ju ”pocoach-al”, tega mi ni bilo potrebno narediti, ampak mi je toliko pomembno, da ljudje naredijo preboj. Pomembno mi je, da se vse bolečine, ki jih imajo, odstranijo. Zdaj samo razmišljam kako se lahko multipliciram in to naredim na več različnih načinov ter poučujem o tem moje asistente in eno ekipo ljudi.
