Leto 2023 bo od vsakega posameznika zahtevalo, da se prilagodi. Predvsem digitalno. Iščete idejo kako uspeti na spletu?
Ta članek o dropshippingu ne bo tak, kot ga pričakujete in jih običajno najdete na spletu. Dropshipping je večkrat predstavljen kot najbolj enostavna pot do vašega novega posla, šestih ničel v vašem mesečnem prihodku, delo iz dela sveta, v katerem je vedno prijetnih 27 stopinj vam zjutraj prijazno hotelsko osebje postreže z zajtrkom in masažo, nato pa prijetno predramljeni pokukate koliko tisoč kosov izdelkov ste prodali ponoči. Kliknete še na par gumbov in se opravite na plažo, da lahko zvečer ponovno preštejete vse cekine, ki ste jih vmes zaslužili.
Dropshipping je lahko vse to, vendar vsaj v prvem, drugem ali tretjem letu za 99% ljudi ne bo niti približno tak.
Kdor govori, da je dropshipping enostaven in vam zraven ne pove, da zahteva visoko profesionalno poslovno učinkovitost, biti (globalno) najboljši na vseh področjih digitalnega marketinga, izbire izdelkov, dogovorov s proizvajalci in dostavljalci, optimizaciji oglaševanja, urejanju računovodskih, finančnih in pravnih odnosov, poznavanje različnih predpisov, carin, davkov, grajenja odnosa z obstoječimi strankami, pridobivanju dobrih reviews in še veliko več, vam prav gotovo želi prodati svoj super duper mega špon e-tečaj, seminar ali kaj podobnega. Prvič, ko vidite koga takšnega, se še isto sekundo obrnite, saj ali vam zavestno prikriva dejansko stanje, ali pa kar je še huje, ne pozna tematike, o kateri vas želi podučiti.
Morda je dropshipping bil dokaj enostaven do leta 2015. Dovolj je bil povprečen izdelek, povprečen oglas, nekaj naprednega znanja o oglaševanju, nekaj sreče in marsikdo je dosegel točko, v kateri je mislil, da razume ta svet. A prišlo je prelomno leto 2018.
Tisti, ki so do takrat preživeli, so preživeli z razlogom. Imeli so najboljše oglase, najboljše izdelke, najboljšo politiko in pristop. Ustvarili so prepoznavno blagovno znamko. Sedaj imajo že nekaj let zaposlene strokovnjake za merjenje in optimizacijo digitalnega marketinga kot tudi strokovnjake, ki optimizirajo in kontrolirajo nabavni in dostavni proces. Gre že za prava podjetja, ki imajo zaposleno ekipo specialistov, katere osnovni namen je optimizacija in razvoj poslovanja in grajenje blagovne znamke. Vseh drugih več ni oz. ne igrajo vidne vloge. Ta branža si ne more privoščiti amaterizma v niti enem delu posla.
V grobem to pomeni, da boste z vašim, ne pretirano profesionalnim znanjem vedno težje konkurirali taki profesionalni konkurenci. Tudi če imate super izdelek in dobavo je lahko Ahilova tetiva npr. vaše neznanje digitalnega marketinga, ki je (v primeru da sanjate o eksotičnih krajih in šestih ničlah v vašem mesečnem prihodku), prav gotovo usmerjeno na mednarodne trge. Kjer so morski psi še bolj lačni in valovi še višji.
A dovolj je bilo »strašenja«. Vse sem poudaril ravno s tem namenom, da članek ločim od 95% drugih, pri katerih vse izgleda tako zelo pravljično. Dropshipping je izjemna priložnost, ampak …
In vemo, da je vse, kar je zapisano pred ampak navadno s*****.
In zdaj dobra še novica. Dropshipping je verjetno lahko eden izmed najboljših načinov za ustanovitev novega podjetja in v nadaljevanju bom z vami delil preizkušene nasvete, da vaš dropshipping posel pravilno začnete in z njim kaj zaslužite.
Dropshipping izbira izdelka in dobavitelja
Zelo verjetno se boste dropshippinga lotili nekako takole. Našli boste izdelek, katerega proizvajalec ali preprodajalec se strinja, da je najmanjša količina za naročilo en kos. Tak izdelek boste na vaši spletni strani ponudili za 100-400% višjo ceno, odvisno od začetne nakupne cene izdelka. Proizvajalec bo paket v vašem imenu poslal direktno vaši stranki.
Vse skupaj mora namreč zgledati tako kot da je izdelek prišel iz vašega skladišča. Kupec za proizvajalca ne sme izvedeti (saj bi lahko drugače kupil direktno pri njemu).
Prvo priporočilo, ko boste izbirali branžo in izdelke je, pod nobenim pogojem ne izberite branže, do katere ne čutite posebnega zanimanja. Z izdelkom in branžo vas čaka toliko dela in tudi temačnih dni, v katerih se boste spraševali, ali je vse skupaj vredno, da potrebujete branžo, v katero se boste zaljubili.
Čaka vas stotine ur analiziranja, načrtovanja, malih izboljšav in zadnje, kar si lahko ob tem dodate je izdelek, ki vam ne pomeni nič. Izdelek mora reševati nek problem stranke. In vi morate čutiti, da je vaše poslanstvo, da pomagate ta problem rešiti. Drugače zgodba ne bo imela kalkulacije.
O izdelku boste morali pisati, analizirati konkurenco, ga fotografirati, snemati, nadzorovati njegovo kvaliteto v proizvodnji, predlagati izboljšave, odgovarjati na 1001 vprašanje (potencialnih) kupcev.
Vaše navdušenje ali nenavdušenje se bo čutilo na kilometre kot prihod Whitewalkerjev in ločnica med uspehom in neuspehom bo majhna. Nekaj malih detajlov vas bo popeljalo do uspeha in zagotovo jih ne boste dosegli, če nad izdelkom ne boste popolnoma navdušeni.
Ko boste iskali primerno branžo in izdelke prvi nasvet ni, najdite branže in izdelke, ki jih ni na trgu. Ker je to skoraj nemogoče. Dnevno se odpira tisoče spletnih trgovin in vsak izdelek, še preden boste sami rekli, kaj takega pa še nisem videl, bo že mesece predstavljen v številnih spletnih trgovinah. Moj nasvet je, da najdite izdelek, pri katerem boste sposobni iz svojih izkušenj in znanja narediti najboljšo spletno predstavitev na svetu, ali v državah, ki vas zanimajo.
Definitivno bo na nek način lažje, da se osredotočite na neangleško govoreče trge, ker niso tako zasičeni in so cenejši za oglaševanje. Je pa res, da boste potrebovali odlično znanje jezika, npr. nemškega, francoskega, italijanskega, španskega ali pa katerega od severnih jezikov (ne izključujem tudi ne drugih kot so ruski, poljski, ukrajinski in drugi jeziki). V tem primeru imate prednost in tako bi vam definitivno priporočal, da razmišljate o trgih, ki govorijo enega izmed teh jezikov. Slovenija je lahko tudi dober trg za začetek, predvsem za učenje. A pričakujte enako količino dela kot na bistveno večjih trgih. In veliko nižji izkupiček.
Dropshipping in Velika prepreka poslovanja s Kitajsko
Priporočam vam, da se v iskanju izdelka ne omejite le na kitajske dobavitelje, kot je to običajno prva misel povezana z dropshippingom. Kljub sodobnih transportnih poteh je Kitajska še vedno daleč daleč, zelo daleč. In s tem je povezan velik problem, ki pa je obenem druga beseda tega posla – shipping.
Kdor bo trdil, da dobava izdelkov s Kitajske poteka tekoče, še ni na veliko posloval s Kitajci. Tega se po izkušnji s corona obdobjem sicer zaveda večina ljudi. En dan se zbudite in pošiljka, ki ste jo naročili in plačali bo prišla, ko bo izplula ladja, ko ji bodo to čez nekaj mesecev dovolili. Kupec pa pričakuje dostavo v dnevu ali dveh (ne glede na to, kje na svetu se nahaja).
Na voljo je več načinov shippinga. Na voljo so celo free opcije, ki pa nimajo tracking kod. Potem so tukaj razni ponudniki kot so E-packet in China post, kjer že imate tudi številko za sledenje. In seveda dostavljalci top ranga kot je DHL shipping, ki pa so ustrezno dražji.
Kako se pa te vrste shippinga izkažejo v realnosti?
- Dropshipping – opcija Free shipping.
Dostava je obljubljena dostava v 60 dneh.
Dejansko pošiljka v ZDA ali UK potuje vsaj 45dni (50%) ali pa je pošiljka dostavljena v 60 dneh (20%) ali celo v 90 dneh (20%). Pričakujte izgubljeno pošiljko v 10% (in 100% jeznih in razočaranih kupci, ki pišejo negativne komentarje po spletu).
- E-packet, China post itd.
Dostava je obljubljena dostava v 30 dneh za ceno cca. 1 – 5 USD na paket.
Dejansko je le 50% pošiljk dostavljenih v 30 dneh. Nadaljnjih 10 dni traja, da prispe preostalih 45% pošiljk. 5% pošiljk ne bo nikoli prišlo na cilj (to si kar vračunajte v ceno).
- DHL
Je najhitrejša (7 dni v 60%) a tudi ustrezno dražja možnost dostave (cca. 15 EUR na paket). A še vedno bo okrog 40% pošiljk dostavljenih šele v 30 dneh.
Dropshipping dostava. Ko boste brali razne garancije glede dostave, se spomnite na to sliko in si zamislite vaš paket, ki je med milijoni drugih prevažan od skladišča do skladišča, z mopedi, rikšami, kombiji, rečnimi ladjami in čezoceanskimi ladjami v katere spraviš pol mesta. Nato prispejo na carino, kjer presortirajo milijone malih pošiljk dnevno. Da je samo 5 – 10% paketov izgubljenih, ukradenih, založenih, premočenih, povoženih ali narobe dostavljenih je v bistvu pravi mali čudež.
Pod črto je torej brezplačna dropshipping dostava brez tracking kode v letu 2023 preveč tvegana.
Analizirajmo zdaj srednjo možnost dostave z npr. E-packet ali China post.
Če boste na mesec prodali 1.000 izdelkov, bo približno 50 strank ekstremno nezadovoljnih, ker dostave enostavno ne bo. Višjo ceno kot bodo plačale (glede na ceno na Aliexpress), bolj nezadovoljne bodo v primeru, da izdelka ne dobijo. Če obljubite dostavo v 45 dneh boste tem, ki izdelka niso prejeli, po 60 dneh ponudili povračilo kupnine ali da stranki izdelek ponovno pošljete. Skratka, nastali bodo precejšnji stroški (ne pozabite, da morate poleg izdelkov plačati tudi ljudi, ki bodo v vašem podjetju vse to organizirali in uredili tudi papirno, da bo računovodstvo zadovoljno).
Težava nastane, ko večina ljudi ni tako navdušena nad izdelkom, da bi podala odlično oceno. Ljudje smo lene sorte in tudi, če nas nekaj navduši, smo vseeno preleni, da bi oddali pozivitno oceno. Pri 5-10% kupcev, ki izdelka ne dobijo, pa lahko računate na negativne reviews z njihove strani. In negativne ocene so Armagedon za vaš dropshipping.
Zato vam ne ostane druga možnost kot relativno draga dostava preko DHL. A tudi tukaj ne obljubljate dostave prej kot v 30 dnevih. Nekaj odstotkov naročil bo sicer dostavljenih ekstremno hitro, že v dveh ali treh dneh, a hitro se kaj zalomi na carini, in vaša pošiljka lahko samo tam prebije npr. 14 dni, zato tudi take storitve težko prodajate kot 7 day delivery.
Dostava preko DHL je lahko tako draga, da stranke ne bodo želele naročiti izdelka in plačati še polne dostave. Zato boste morali v ceno izdelka skriti še nekaj dolarjev ali evrov za pokritje dela stroška dostave. Plus vseh drugih stroškov kot je npr. oglaševanje itd.
Prav zato morate veliko pozornost posvetiti svoji prodajni pristajalni (landing) strani, da bo stopnja konverzije presegala 3%.
S stroški poštnine in dolgim rokom dostave naenkrat Kitajska ni več tako idealna možnost za nakup izdelkov za dropshipping.
In to že ob tem, da še nismo niti omenili izpadov poslovanja, negarantiranih rokov izdelave, slabe kakovosti na določenem odstotku naročil, spremembe materialov brez napovedi, neobstoječo kontrolo kakovosti, slabe komunikacije in drugega s čimer je »opremljena« večina ponudnikov na Aliexpress.
Videoposnetek predavanja, 30 minut
10 načinov, da ste
1. na Googlu
Lokalna zaloga ali lastna proizvodnja
Ena izmed priložnosti, da premostite oviro pošiljanja bo torej, da najdete dobavitelja v domači državi ali pa znotraj države v kateri prodajate. V bistvu je priložnosti ogromno. Večina obrtnikov je zaljubljenih v svoj izdelek, skrbijo za kakovost in ga razvijajo. Edino na eno malenkost večkrat pozabijo. Kdo bo te izdelke kupil? In tukaj lahko vskočite vi.
Eno izmed možnosti vam ponuja tudi Aliexpress, ki sedaj ponuja tudi pošiljanje izdelkov iz držav kot so ZDA, Španija, Nemčija, Poljska in podobno. Gre za izdelke, ki so že uvoženi v državo iz katere se pošiljajo, kar je odlično za hitro dostavo znotraj EU ali ZDA. Morate pa se tudi zavedati, da so te možnosti na voljo vsem, zato morate kupce prepričati s čim drugim: predvsem z vrhunskim digitalnim marketingom, top spletno stranjo, učinkovitim email marketingom, gradnjo znamke in odnosa z obstoječimi kupci. Samo ciljati na dejstvo, da določen odstotek ljudi še vedno ne zna poiskati istega izdelka ceneje, je taktika, ki bo zdržala par mesecev.
Dropshipping izdelki za dotisk
Cilj, da ste drugačni od konkurence in da ponudite nekaj unikatnega in je vaša proizvodnja lokalna, lahko dosežete z dotiskom izdelkov, kot so majice, blazine, zvezki in podobno. V takem primeru najdete ponudnika, ki ponuja te storitve, hkrati pa je primeren za vaš tip posla. To pomeni, da ne zahteva nakupa večje količine izdelkov na zalogo.
Dropshipping težavam je ime Amazon
Naslednja težava, katero boste morali premostiti bo Amazon. Na Amazonu že najdete veliko večino izdelkov, ki jih najdete tudi na Aliexpressu. Ti izdelki so v večini primerov že na zalogi v Amazonovem centru, kar pomeni, da so v državah kot je Nemčija, UK in še nekaj drugih državah hitro dostavljeni (v enem ali dveh dneh).
Naslednja težava, ki prihaja iz Amazona je cena izdelkov. Podjetja, ki prodajajo na Amazonu, kupujejo na veliko in imajo proizvodnjo in dobavo izredno optimizirano, ciljajo na količino in zato je njihova cena velikokrat celo ugodnejša od tiste na Aliexpress (na Aliexpress boste tudi težko našli proizvajalca – v večini primerov bodo preprodajalci).
Amazon dropshipping
Tudi Amazon potencialno omogoča dropshipping, a pozabite na to, da bi lahko vaša dobava trajala več kot nekaj dni. Prav tako lahko pozabite na dobre pozicije v Amazon iskalniku, če vašega izdelka ne bo na zalogi v Amazonovih skladiščih. In prav tako pozabite na kakršen koli uspeh, če boste prodajali izdelke nizke kakovosti. Amazon namreč temelji na zadovoljstvu kupcev in ti želijo kar najboljšo kvaliteto za čim manj denarja. In to bodo povedali v reviews vašega izdelka na Amazonu. Zato Amazona ne priporočam za dropshipping posel.
Dropshipping posel reši le kreativnost in veliko raziskovanja
Idealnega izdelka garantirano ne boste našli z nekaj kliki (kar vam vztrajno sporočajo različni oglasi, platforme in fake svetovalci).
Predlagam, da najprej določite branžo, v kateri želite poslovati, si zamislite izdelek in nato naredite kar najbolj poglobljeno globalno raziskavo, kdo vse tak izdelek proizvaja. Dobro je seveda, da ta izdelek na Amazonu ali Aliexpresu še ni množično prodajan. Cena ne rabi biti pretirano nizka. Pomembno je, da izdelek rešuje problem idealnega kupca in ga še ne prodaja več prodajalcev. Najbolje bodo za dropshiping delovali izdelki, katerih cena je okrog 100 €. Tako boste imeli dovolj marže, da si pokrijete vse stroške.
Dogovorite se za dropshipping s podjetjem, ki v prvi vrsti ne ponuja te storitve
Ena izmed največjih priložnosti je, da najdete izdelek, ki ga ni ne na Aliexpressu in ne na Amazonu.
Eden najboljših načinov, da pridete do takšnega izdelka je obiskovanje sejmov kjer srečate proizvajalce, ki se bolj posvečajo izdelku kot digitalni dobi.
S podjetjem, kateri proizvaja ali prodaja določen izdelek, se pogovarjajte čimbolj profesionalno. Povejte, da boste v promocijo izdelka vložili XY (vračunajte tudi vaše delo na letni ravni), da boste na letni ravni pričakovano prodali XY količino (ki mora biti podjetju vsaj malo zanimiva), ampak, da je vaš pogoj, da delujete z minimalnim naročilom 1 kos in da podjetje izdelke pošilja direktno na naslove kupcev. Poskusite se tudi dogovoriti, da se izdelek pakira v vašo embalažo, katero dostavite podjetju ali pa se dogovorite, da embalažo podjetje nabavi za vas. Embalaža pa naj vključuje tudi vaš logotip. Morda boste morali podjetju določen odjem garantirati in ga tudi v naprej zakupiti, kar pomeni, da bo neka začetna investicija vseeno potrebna. A pridobili boste neprecenljivo vrednost za dropshipping v letu 2023, to je izdelek, kot ga ni takoj najti povsod na trgu.
– 100 € popusta, za vse e-tečaje.
–100 € popusta na vse e-tečaje.
Našli ste odličen izdelek, kako pa peljati Dropshipping naprej?
Za uspeh dropshippinga je odlična spletna prodajalna ključnega pomena. Zato morate najprej izbrati ustrezno platformo oz. cms na katerem boste zgradili spletno trgovino. Izmed vseh možnosti dve platformi močno izstopata, ko govorimo o spletnih trgovinah.
- Woocommerce (WordPress) in Shopify.
Če vam nobena od teh ni poznana in boste želeli, da se platforme naučite in navadite v kar najmanj časa, bo morda primernejši Shopify, a računajte, da vas bo v končni fazi stal več in ponujal manj možnosti, ko boste na spletni strani želel karkoli spremeniti.
Zato vam priporočam, da svojo spletno prodajalno postavite na platformi WordPress in njenemu delu za spletne strani WooCommerce. Kar 30-40% vseh spletnih strani in e-trgovin deluje na tej platformi. Je enostavna za priučitev, niste odvisni od tistih, ki so vam spletno stran izdelali in na voljo imate največ možnosti in prostih rok pri izdelavi želene podobe in funkcionalnosti.
Vsaka platforma ima seveda svoje koristi. Korist Shopify je predvsem to, da bo vaša spletna stran lahko gotova v nekaj dneh. Za WordPress in Wocommerce boste rabili malo več časa, da platformo spoznate. A tudi tega se lahko dobro naučite (npr. preko praktičnega spletnega tečaja). Tako da kakšen teden ali dva razlike ne igrata vloge, ker čas tako ali tako zelo hitro teče. Pomembno je, da imate pri nadaljnjem razvoju strani proste roke. Če boste spletno stran dali komu izdelati naj vas nujno o strani tudi poduči, da jo znate samostojno uporabljati (npr. objavljati izdelke, nastavljati cene, kode za popuste itd.). Ponudnikov, ki tega ne nudijo ampak vas želijo narediti odvisne od njih, se izognite na daleč.
V kolikor boste želeli s svojo spletno stranjo priti na dobre pozicije na Googlu pa dileme več ni. Rabite WordPress in WooCommerce.
Oberlo in enostavno uvažanje izdelkov iz Aliexpress
Najbolj popularen dodatek, ki se nanaša na dropshiping in je namenjen samo za Shopify spletne trgovine je Oberlo. Sam sicer v njem ne vidim pretirane dodane vrednosti, predvsem zato, ker ne želim in ne verjamem v enostavno preprodajanje izdelkov iz Aliexpress. Oberlo, vam namreč omogoča, da izdelke iz Aliexpress enostavno uvozite v svojo spletno trgovino. Podatki, pa bodo vsebovali tako zaloge, spremembe v ceni, fotografije in podobno. Nobenega razloga ni, da verjamete fami, da bo vaša spletna trgovina uspešna že s preprostim uvozom izdelkov iz Aliexpressa v vašo spletno prodajalno; da boste lahko uporabili kar fotografije, ki so tam na voljo; in da bo uvoz več tisoč izdelkov, ki jih niti ne poznate, dobra ideja in da več izdelkov pomeni več kupcev.
Ampak, leteče preproge letijo samo v pravljicah, drugače pa že veste vse o tem, kar piše pred besedo ampak. Naj ne bo tako z vašimi načrti o uspešni spletni prodaji.
Podobne platforme obstajajo tudi za cms Woocomerce. Med njimi so vtičnik Dropship.me, Woodropship in Spocket. Ampak, ne, ne priporočam masovnih vnašanj izdelkov, ki jih niti ne poznate. Med 1% najbolj uspešnih se boste prebili le z masovno uporabo svojih možganov in poznavanjem ciljne skupine.
Kako do kupcev v dropshippingu
Vaša strategija od tukaj naprej bo, kako v vašo spletno trgovino dobiti kar največ potencialnih kupcev. Zagotovo morate obvladati digitalno oglaševanje, a vaša strategija lahko sloni tudi samo na spletni SEO optimizaciji.
Če se projekta lotevate sami, je morda celo bolje razmišljati o samo enem ali samo drugem, saj na velikih trgih ne bo prostora za polovični pristop. Bolje je eno področje osvojiti, kot pa se vsakemu samo delno posvetiti.
Pri oglaševanju ne pričakujte lahkega dela in ne pričakujte, da bodo oglasi delovali od samega začetka. Potrebnega bo veliko testiranja, discipline in nato posvečanja samo oglasom, ki delujejo. A realnost je takšna, da bodo tudi oglasi, ki danes zelo dobro prodajajo, čez čas nehali prodajati.
Več o oglaševanju na Facebooku, Instagramu, Googlu lahko preberete v drugih člankih na našem portalu.
Veliko konkurence preprosto preskoči priložnosti, ki jo ponuja na pravilen način narejena Google SEO optimizacija. Potrebovali boste veliko vsebine, odličnih člankov, realnih raziskav in nasvetov, ki bodo dejansko koristili vašim obiskovalcem. In predvsem veliko zunanjih linkov na vašo spletno stran oz. e-trgovino. Seveda boste morali še prej izbrati trg in branžo, pri kateri, boste lahko prišli do nekaj top 5 pozicij in na spletno stran na mesečni ravni pritegnili vsaj 10.000 visoko relevantnih obiskovalcev. Pa seveda branžo boste morali oboževati. Več od SEO optimizaciji prav tako najdete na našem portalu.
Učinek od oglaševanja bo viden po nekaj dnevih. Učinek od Google SEO optimizacije pa bo viden šele po nekaj mesecih. Ampak bo takrat brezplačen.
Ja, čaka vas veliko dela. Iskanje izdelka, logotipa, embalaže, shippinga je bil v bistvu zabaven del.
Dropshipping | Martin Korošec | Digitalni marketing
Tehnike za uspešen začetek dropshippinga
Kolikor denarja, toliko muzike. Ta starodavni ljudski rek na žalost velja še vedno, odkar so ga prvič uporabili prvi prebivalci hrvaške Krapine.
V kolikor si to lahko privoščite, razmislite o naslednji strategiji: nekaj mesecev pridobivate tržni delež, zadovoljne kupce, reviews in delate s pozitivno ničlo.
Znana je metoda free + shipping. Izdelek je torej gratis. Kupec plača le poštnino. Ta metoda deluje v primeru, da pri proizvajalcu najdete izdelek, ki ni dražji od enega, dveh evrov, a je njegova zaznana realna vrednost v očeh kupca nad 10 EUR. Taka ponudba bo dobila veliko pozornosti. Izdelek najdite v skladišču v državi v kateri prodajate, da boste lahko skupno z poštnino potrošili max. 4 EUR. Vaša cena za poštnino pa mora biti max. 9 EUR (pod ceno izdelka). Računajte si še 5 EUR stroška za oglaševanje in že z nekaj malega kapitala, bi se lahko kolo pričelo vrteti.
Ideja je torej, da kupec vidi vrednost izdelka 10 EUR. Plača pa 0 €.
Zato pa plača poštnino v višini do 9 EUR (kar se mu še vedno splača, ker dobi izdelek podobne vrednosti).
Metoda vam na kratki rok ne bo prinesla dobička, bo pa vam prinesla dragocene prve kupce in uporabnike, ter še dokaj veliko bazo e-mail kontaktov (računajte na to, da boste na 1 prodajo dobili med 3-5 kontaktov, saj bo veliko ljudi zapustilo košarico, ko bo videlo, da izdelek ni popolnoma zastonj).
Primer oglasa, ki deluje po dropshipping sistemu free + shipping. Za to, da vaš oglas ne bo ocenjen kot zavajajoč omenite, da je potrebno plačati poštnino (kar pa v gornjem primeru ne drži).
Če po tej logiki potrošite 10.000 EUR za oglaševanje, boste torej dobili neprecenljive izkušnje iz oglaševanja, približno 2.000 prodaj in približno 5.000-8.000 e-mail naslovov. Skupno torej 10.000 e-mail naslovov in kar 2.000 kupcev, ki so preizkusili izdelek. In del od njih je oddal pozitivne komentarje na vašo spletno stran, Google my Business review itd. Kar lep kapital za uspešen pričetek kajne?
Seveda, če boste znali obiskovalcem in kupcem (še) kaj prodati v prihodnosti – preko remarketinga.
DARILO! spoznajte vsebino knjige
Pridobite digitalno kazalo knjige "Digitalni marketing od A do Ž".
Remarketing in njegov pomen za dropshipping
Skrivnost uspešnih je v tem, kako dobro znajo s potencialnimi strankami komunicirati potem, ko so enkrat že obiskale njihovo spletno prodajalno.
Ko boste na lastni koži izkusili kako zahtevno je dobiti že e-mail naslov in kako zahtevno je osebo prepričati, da nekaj kupi od neke nove spletne trgovine, šele takrat boste pričeli dovolj ceniti remarketing.
V remarketing ne bom štel samo oglaševanja, kjer oglase predvajate osebam, ki so že bile na vaši spletni strani ali kupile od vas, ampak na vso komunikacijo, ki bo potekala po tem, ko vam bo uporabnik zaupal vsaj svoj e-mail naslov.
Priporočam vam tudi uporabo Messenger marketinga s katerim lahko potencialne stranke odlično ogrejete za nakup.
Digitalnemu marketingu in remarketingu posvetite čas in izoblikujte tudi sekvence e-mail in Messenger sporočil, ki bodo govorile zgodbo in napeljevale na komunikacijo. Merite zadovoljstvo. Priporočajte relevantne izdelke.
Za ustvarjanje e-mail sekvenc priporočam uporabo programa Active-campaign.
Povzetek
Dropshipping bo tako uspešen kot bo uspešna vaša spletna stran. Če ja vaša spletna stran nejasna, slabo zastavljena, so fotografije izdelkov slabe, na strani ni nobene zanimive vsebine, teksti površno napisano, postopek nakupa kompliciran in je vse kar znate povedati »Kupi, kupi«, potem bolje da pozabite na ta posel.
Izobražujte se, sledite najboljšim praksam, pišite zanimive emaile, naredite strukturo komuniciranja s strankami, izoblikujte blagovno znamko, naredite profesionalno grafično zasnovo, imejte odličen servis, bodite takoj na voljo za vprašanja, bodite pripravljeni vrniti denar, ko stranka ne bo zadovoljna, investirajte v obisk vašega proizvajalca, naredite lastne fotografije izdelkov, vložite v profesionalne oglase in še bi lahko našteval. Prosim, ne lotite se tega posla kot 99% ostalih, ki so obsojeni na propad.
Osnova za uspešen dropshipping posel je vedno izdelek, zanesljiv proizvajalec in dostavljalec ter gradnja prepoznavne znamke in odnosa s strankami.
Obenem pa se zavedajte, da rešujete problem kupca. Vi ne prodajate izdelka, vi dajate rešitev. Zato morate branžo ljubiti, ker boste le-tako dropshipping delali s srcem in osrečevali svoje kupce.
E-knjiga z izkušnjami top prodajalca
6 korakov do prvih 10.000 € prodaje na Amazonu
Vabljeni, da preberete še kakšen drug naš članek na temo Google oglaševanje.
Če želite video navodila korak za korakom pa preverite naše praktične e-tečaje.
Več o njih izveste na https://martinkorosec.com/e-tecaji/
