LinkedIn oglaševanje po korakih

Skozi članek bomo obravnavali LinkedIn oglaševanje po korakih.

LinkedIn je prava platforma za vsa podjetja, ki želite prodajati podjetjem (B2B). To potrjujejo tudi podatki saj se na LinkedInu zgodi največ B2B prodaj. Obenem je LinkedIn odličen prostor za hitro in učinkovito iskanje novih sodelavcev ali zaposlitve. Število uporabnikov poslovnega omrežja Linkedin strmo raste. Raste tudi odstotek teh, ki LinkedIn dnevno uporabljajo.

Linkedin oglaševanje omogoča edinstvene možnosti natančne opredelitve ciljne skupine. Ena izmed takih je oblikovanje publike glede na podjetje, v katerem deluje uporabnik. Lahko boste pa ciljali tudi osebe glede na njihove pretekle funkcije, leta izkušenj v branži in podobno.

Tako lahko oglašujete npr. samo lastnikom podjetij. Če ciljate npr. na lastnike manjših podjetij lahko ciljno publiko natančno opredelite glede na nazive funkcij, ki jih vpišejo lastniki podjetij (nekateri vpišejo npr. CEO, nekateri »Owner«, spet drugi »Founder«), kot lahko vidimo na primeru na sliki spodaj.

Nato pa lahko ciljno skupino dodatno natančneje opredelite glede tako, da izberete možnost »AND« in izberete ciljanje glede na velikost podjetij.

Izdelava oglasov na LinkedInu trenutno še ni možna v slovenskem jeziku. Razen pri t.i. dinamičnih oglasih, ki omogočajo Autotranslate (oglas boste sicer ustvarili v angleškem jeziku, oglas pa bo nato preveden v jezik uporabnika).

Če LinkedIn oglas vseeno izdelate v slovenskem jeziku in ga objavite, bo po pregledu vseeno umaknjen. Dobili boste sporočilo kot na sliki spodaj:

Oglaševanje na LinkedInu – oglas ni odobren zaradi nepodprtega jezika.

Tako vam v tem trenutku ostane le, da preko oglasov, na slovenskem trgu komunicirate v angleščini, ali pa Linkedin oglaševanje uporabite za širjenje na tuje trge. Na spodnji sliki lahko vidite prikaz trenutno podprtih jezikov, v katerih boste lahko izdelali oglase na LinkedInu.

Dejstvo pa je, da večina uporabnikov LinkedIna sprejema dejstvo, da je uradni jezik komunikacije angleščina. Zato so tudi oglasi v angleškem jeziku za domače podjetje v redu sprejeti. Zato se splača čimprej pričeti z oglaševanjem na LinkedInu, ker se le-tega poslužuje relativno malo podjetij v Sloveniji.

– 100 € popusta, za vse e-tečaje.

–100 € popusta na vse e-tečaje.

Vrste oglasov na LinkedInu

V tem odstavku bom na kratko predstavil glavne razlike med vrstami oglasov na Linkedinu.

Gre za sponzoriranje objav, ki ste jih že objavili na LinkedIn strani (podobno kot sponzoriranje objav na Facebook strani).

Obstajajo trije različni formati oglasa in sicer slika, video ali »carousel«.

Nadalje lahko izberete med »Native news feed ad« ali »Lead gen form«.

Sponsored Content oglas je namenjen predvsem pridobivanju novih sledilcev za vašo LinkedIn stran. Tudi všečki in komentarji na promovirano objavo bodo vidni na originalni objavi na LinkedIn strani. Praviloma pa ta vrsta oglasov ne prispeva k višji prodaji.

LinkedIn oglaševanje – sponzorirana objava.

Ta se od predhodne vrste oglasa razlikuje po tem, da objava, ki se jo sponzorira, predhodno ni bila objavljena na vaši LinkedIn strani ampak le kot oglas. Ta format je primeren npr. za testiranja ali oglase/objave, ki niso primerne za vse sledilce vaše LinkedIn strani.

Zanimiv tip oglasa, ki omogoča pošiljanje sporočil direktno v InMail – poštni nabiralnik osebnega Linkedin profila. V povprečju vas eno tako poslano sporočilo stane 0,25 €. Garancije, da ga bo prejemnik sploh odprl ni, a to možnost povečate z dobro napisanim naslovom. Za odziv je ključno, da vsebina sporočila napisana tako kot da bi jo pisali svojemu poslovnemu znancu. Ne sme se brati kot oglas. Ta vrsta oglasa je lahko velika priložnost za vzpostavitev novega poslovnega kontakta in posledično poslovnih priložnosti.

LinkedIn oglaševanje – InMail oglas

Tekstovni oglasi se pojavijo samo na namiznih napravah v desnem stolpcu ali na vrhu strani. Oglas je sestavljen iz kratkega naslova (do 25 znakov) in opisa, ki lahko vsebuje do 75 znakov.V oglasu, ki se pojavi v desnem stolpcu se bo zraven pojavila še profilna slike vaše Linkedin strani. Linkedin avtomatsko določi, kam bo postavil ta tip oglasa in vam tako ne omogoča izbire.

Cena na prikaz 1.000 oglasov je cenejša od drugih oblik oglaševanja. Ker pa je relativno neopazna lahko pričakuje le 1 klik na 1.000 prikazov. Torej ta vrsta oglaševanja ni ravno učinkovita v smislu pridobivanja obiska ali kontaktov.

LinkedIn oglaševanje – Text Ads ne vsebujejo slike in so dokaj neopazni.

Dinamični oglasi se prikažejo v desnem stolpcu in so, kot sem že omenil prej, edina možnost, da oglašujete tudi v slovenskem jeziku, saj se tekst oglasa, ki ga boste sicer napisali v angleščini, avtomatsko prevede v jezik v katerem oseba, ki oglas vidi, uporablja LinkedIn (t.i. Autotranslate).

Obstajata dve vrsti dinamičnih oglasov in sicer »Follower« in »Spotlight« ad.

»Follower« oglas bo vseboval gumb za pričetek sledenja vaši LinkedIn strani.

»Spotlight« oglas pa vam omogoča, da ustvarite gumb, ga poimenujete in dodate poljuben link nas svojo spletno stran. Oglas lahko vsebuje do 50 znakov naslova in 70 znakov opisa.

LinkedIn oglaševanje – Dynamic Ads v katerih se tekst avtomatično prevede v slovenski jezik.

Najprej morate ustvariti svoj osebni LinkedIn profil in preko njega še poslovno stran na LinkedInu. Vpišite se v svoj osebni LinkedIn profil in na to v zgornjem meniju na računalniku na desni strani kliknite na ikono kvadrata sestavljenega iz malih kvadratov, ki ima ime Work. Kliknite na Work in nato podrsajte navzdol po spustnem meniju. Izberite možnost Create Company page. Nato sledite navodilom in ustvarite vašo LinkedIn stran.

Na enak način dostopate do LinkedIn Campaing Manager v okviru katerega ustvarjate LinkedIn oglaševanje. Kliknite na Work, nato pa med modrimi ikonami izberite to z imenom Advertise.

Lahko pa direktno obiščete url linkedin.com/campaignmanager.

LinkedIn oglaševanje – Campaign manager za izdelavo oglasnih kampanj.

DARILO! spoznajte vsebino knjige

Pridobite digitalno kazalo knjige "Digitalni marketing od A do Ž".

Ustvarjanje računa za oglaševanje

Ko se boste prvič vpisali v Linkedin Campaign manager, boste najprej ustvarili nov račun za oglaševanje. Kliknite na »Create account« in računu določite ime, izberite valuto ter ga povežite z vašo LinkedIn stranjo.

Ustvarite oglasno kampanjo na LinkedInu

Ko boste ustvarili račun za oglaševanje, kliknite nanj in prišli boste v naslednje okno »Campaign group«, v katerem boste lahko pričeli z ustvarjanjem kampanje. Kot pove ime lahko pod eno skupino kampanj upravljate več kampanj. Sistem je podoben temu v Facebook Ads Managerju ali Google Ads, le da ni tako dodelan in nudi bistveno manj možnosti in nastavitev.

Ko ustvarite »Campaign group«, kliknite nanjo in pojavilo se vam bo okno »Create Campaign«.

To okno je sestavljeno iz dveh stolpcev. Manjši na levi strani in desni oz. sredinski stolpec.

V levem stolpcu so prikazani vsi koraki izdelave oglasne kampanje (Objective selection; Audience; Ad format; Placement; Budget and schedule; Conversion Tracking).

V desnem oz. osrednjem stolpcu pa najprej izberete cilje kampanje. Le-ti so zelo podobni ciljem v oglasni kampanji na Facebooku.

LinkedIn oglasi – koraki izdelave oglasne kampanje in izbira ciljev kampanje.

Cilji LinkedIn kampanje

Podobno kot pri drugih platformah ima tudi Linkedin kot najbolj osnovno verzijo oglaševanja pripravljen tip kampanje, katera bo optimizirana za kar največje število prikazov izbrani ciljni skupini. Če izberete to možnost boste lahko ustvarili vse vrste oglasov, razen InMail oglasa.

Pri tem cilju kampanje se bo oglas prikazoval izbranim ciljnim skupinam na LinkedInu za katere na podlagi predhodnega obnašanja obstaja največja verjetnost, da bodo kliknili na spletno povezavo. To možnost izberete takrat, ko je cilj vašega oglaševanja pridobiti čim več obiska na spletno stran. Je pa potrebno upoštevati, da so kliki precej dragi. Večinoma bo LinkedIn zahteval, da ponudite najmanj 2 € na klik.

Vaš oglas bo vseboval »Follow« gumb, kar pomeni, da bo tak tip kampanje primeren, če boste želeli pridobivati nove sledilce. Vaš oglas bo lahko vseboval sliko, video ali bo narejen kot dinamični »Follower« oglas.

Kampanja je optimizirana za pridobitev čim več video ogledov s strani oseb, ki so že predhodno rade gledale video vsebine na LinkedInu. Seveda lahko izdelate le video oglas, drugih vrst oglasov pa ne. Glede na izkušnje vam ta tip oglaševanja priporočam. In sicer tako, da naredite video oglas v slovenskem jeziku. Podnapise v videu (vsaj začetni del) tudi naredite v angleškem jeziku. Tudi tekst samega oglasa naj bo v angleščini, da ga bo LinkedIn ekipa, ki oglase pregleduje, tudi potrdila.

Z video oglasi lahko precej prihranite. Ker plačate le oglede videa (video views) ne plačate posebej klikov na link. Zato naredite zelo zanimiv video in atraktiven tekst s pozivom na obisk strani. S takšno strategijo je v mojih kampanjah cena na ogled videa 0,02 € na ogled 30 sekund videa (kar je poceni tudi na Facebooku). Cena na klik pa se giblje okrog 0,30 €. To je dejansko primerljivo s stroški oglaševanja na Facebooku.

Tak cilj kampanje izberete, ko želite pridobiti kontaktne podatke od ljudi, ki kliknejo na oglas. Pri izdelavi oglasa boste lahko izbirali med oglasi s sliko, videom ali pošiljali sporočila v InMail. V tekstu oglasa ciljno skupino prepričajte k prenosu e-knjige, prijavi na webinar ipd.

Med ustvarjanjem oglasa boste imeli možnost izdelati prijavni obrazec, ki se bo uporabniku pojavil po kliku na oglas. Podatki uporabnika kot so ime, priimek, e-naslov, bodo v obrazcu že avtomatsko izpolnjeni. Tako uporabnik klikne le še na gumb Prijava in vam odda kontaktne podatke. Je pa ta tip oglasa precej drag in je primeren za tiste, ki prodajajo dražje izdelke po višji ceni in so vajeni, da je nakupna odločitev precej dolga in zahteva precej interakcije med vami in potencialnim kupcem.

Tudi v Linkedinu boste lahko uporabljali optimizacijo kampanj glede na različne konverzije na vaši spletni strani. Te so lahko npr. prijava na e-novice, download e-knjige, dodajanje izdelka v košarico in zaključek nakupa. Pri izdelavi oglasov boste lahko uporabili vse vrste razen dinamičnega »Follow« oglasa. Da pa lahko izberete kampanjo s konverzijami morate predhodno ustvariti konverzijo.

Ta cilj kampanje je ustvarjen za podjetja, ki želijo pridobiti nove sodelavce (s točno določenimi izkušnjami). Pri izdelavi oglasa je na voljo poseben tip oglasa, imenovan »Jobs Ad«.

Videoposnetek predavanja, 30 minut

10 načinov, da ste
1. na Googlu

V naslednjem koraku izdelave LinkedIn oglasne kampanje boste izoblikovali ciljno občinstvo. Pri tem določite naslednje parametre:

Izberite lokacije, v katerih želite oglaševati. Oglašujete lahko tudi na ravni mest.

Če gre za trg, ki nima uradnega podprtega jezika s strani LinkedIn (kot je to v primeru Slovenije), izberite angleščino. Če boste oglaševali z dinamičnim oglasom, se bo tukaj avtomatsko pojavila možnost autotranslate prevoda teksta.

Tukaj boste izoblikovali občinstvo na podlagi podjetja, demografije, izobrazbe, profesionalnih izkušenj in interesov. Najbolj seveda izstopa možnost oblikovanja občinstva glede na podjetje.

Nobena druga platforma nima tako podrobnih informacij o podjetjih in povezave z njenimi zaposlenimi kot prav Linkedin, zato je lahko to morda največja dodana vrednost oglaševanja na tej platformi.

Nastavitve ciljne skupine nudijo dve veliki kategoriji možnosti nastavitev ciljne skupine:

»Audience attributes« in

»Matched audiences«.

Matched audiences bi lahko poimenovali tudi občinstvo po meri, saj ga lahko sestavite iz uporabnikov, ki so npr. že obiskali vašo spletno stran ali tako, da naložite listo email naslovov ali imen podjetij. Za prvo potrebujete vsaj 300 osebnih kontaktov, pri drugi se priporoča vsaj 1.000 imen podjetij. Iz skupin, ki jih boste že izoblikovali, boste lahko izoblikovali tudi Lookalike skupine. Ko takšne vrste ciljnih skupin izdelate jih lahko uporabite pri izdelavi kampanje.

Večina oglaševalcev se bo tako na začetku poslužila le možnosti v kategoriji nastavitev »Audience attributes« in občinstvo izoblikovala glede na Company / Demographics / Education / Job Experience / Interests and Personae. Ter seveda vse podmožnosti.

LinkedIn oglaševanje – nastavitve ciljne skupine so zelo detaljne.

Primeri podmožnosti, ki jih pri LinkedIn kampanji ponuja izbira »Company« za oblikovanje občinstva: Company Connections / Company Follower of / Company Industries / Company Names / Company Size.

Za natančno opredelitev ciljne skupine je zelo pomembno, da uporabite funkcijo Narrow audience further (AND). Tako lahko npr. najprej oblikujete ciljno skupino ljudi, ki delujejo na področju npr. Accountinga in imajo vsaj 5 let delovnih izkušenj.

Nato pa za to ciljno skupino opredelite, da morajo delati v podjetjih v določeni panogi in da morajo podjetja imeti določeno število zaposlenih in da podjetja rastejo vsaj s stopnjo 10% na leto.

Obenem lahko tudi izključite določene ciljne skupine, kar naredite z izbiro možnosti Exclude audience. Tako lahko npr. izključite dosedanje obiskovalce svoje spletne strani ali npr. ljudi z interesi za določena poslovna področja.

Skratka, takih nastavitev za B2B področje ni nikjer drugje kot na LinkedInu. Zato jih dobro preglejte in ne uporabljajte le najbolj splošnih nastavitev.

Linkedin oglaševanje omogoča podrobne nastavitve ciljne skupine.

Tip oglasa je odvisen od tega kateri cilj kampanje ste izbrali, kar sem obrazložil že v začetku tega članka.

Placement pomeni umestitev oz. kje se bo oglas prikazoval. Priporočam vam, da se oglas prikazuje le na LinkedInu, ne pa tudi na Linkedin Audience Network – torej na partnerskih spletnih straneh izven LinkedIna. To možnost odznačite, da boste svoj proračun porabili na le na LinkedInu.

Minimalni dnevni budget znaša 10 €. To je kar precej v primerjavi s Facebookom ali Googlom. Zato se pri pripravi oglasa na LinkedInu (in spletne podstrani na katero vodi) posebej potrudite.

Izbrati je potrebno tudi Bid type.

Če je vaš glavni cilj pridobiti največ ogledov/klikov za celoten vložek za oglaševanje, potem izberite možnost “Automated Bid”.

V kolikor je vaš glavni cilj vzdrževanje konsistentnih stroškov na rezultat, izberite

“Target CPV Bid”.

Če je vaš glavni cilj povečati nadzor nad ponudbami na dražbah, izberite “Maximum CPV Bid”.

Tukaj izberete konverzije (ki jih morate ustvariti pred izdelavo kampanje).

Da to naredite v glavnem meniju na vrhu poiščite kategorijo Account Assets.

Izmed možnosti najprej izberite Insight Tag. Tukaj dobite sledilno LinkedIn kodo, ki jo namestite na svojo spletno stran.

Zatem izberite še možnost Conversions in nastavite različne vrste konverzij (najbolje na podlagi url-jev ciljnih strani).

E-knjiga z izkušnjami top prodajalca

6 korakov do prvih 10.000 € prodaje na Amazonu

Ko vse to uredite boste kliknili na gumb Naprej in pričeli z urejanjem oglasa (naslov, tekst, video/foto, gumb – odvisno od izbrane vrste oglasa).

Fotografija ali še bolje video naj pritegneta pozornost v delčku sekunde. Še posebej video ima tukaj veliko prednost, ker lahko na začetku videa zastavite vprašanje, ki targetira »bolečino« idealne stranke. Bolečina ni nujno problem. Lahko je tudi želja, korist, doživetje, ki si jo želijo.

Naslov oglasa naj omenja rešitev problema, ki ga imajo vaše idealne stranke.

V tekstu oglasa poglobite pričakovanje in obljubite konkretne informacije na vaši spletni strani.

LinkedIn je poslovna platforma. Vaš cilj pa naj bo, da ljudi iz natančno opredeljene ciljne skupine čim prej pripeljete na svojo spletno stran.

Priporočam vam, da usmerite veliko pozornosti na LinkedIn saj so za razliko od drugih omrežij na njem ljudje, ki imajo zaposlitev, zasedajo določene pozicije v svojih podjetjih in prihajajo na LinkedIn z namenom izobraževanja in vzpostavljanja poslovnih kontaktov.

Pričnite z oglaševanjem čimprej, saj se bo s številom podjetij, ki bodo oglaševala na LinkedInu, konkurenca za enake ciljne skupine zaostrila, cene oglaševanja pa še povišala.

Cene oglaševanja na LinkedInu ne primerjajte s ceno oglaševanja na Facebooku ali Instagramu. Raje jo primerjajte s ceno predstavitve na sejmu, pošiljanja klasične direktne pošte, telefonskega marketinga, osebnih obiskov. Ker del tega – uvodna predstavitev in pridobitev kontakta – se lahko izvede na LinkedInu.

V tej luči pa oglaševanje na LinkedInu ne bo več strošek ampak investicija. In niti ne več tako draga.

Vabljeni, da preberete še kakšen drug naš članek na temo digitalnega oglaševanja. Če želite video navodila korak za korakom pa preverite naše praktične e-tečaje.

Več o njih izveste na https://martinkorosec.com/e-tecaji/

Martin Korošec

Marketinška agencija

Darila

Kontakt

Skozi članek bomo obravnavali LinkedIn oglaševanje po korakih.