Amazon je platforma, ki ji ljudje zaupajo. Vsak prodajalec mora izpolnjevati pogoje, da lahko na največji trgovalni platformi ponuja svoje izdelke. Izvejte več o prodaji na Amazonu v spodnjem intervjuju. Leto 2022 ponuja nove priložnosti.
Pogovarjali smo se z ekspertom za prodajo na Amazonu Nejcem Volaričem, pojasnil nam je kako začeti in kasneje tudi uspeti na Amazonu.
Nejc se danes aktivno ukvarja z Amazonom ter svetuje podjetjem. Z Amazonom se je spoznal že leta 2015, povezal se je z mentorji v Ameriki, ki so takrat bili zelo uspešni na Amazonu. S časoma je pričel razvijati in realizirati svojo formulo za uspeh na Amazonu.
Nejčevo vodilo, ki ga je spoznal skozi čas ustvarjanja na Amazonu je, da če vsi delajo eno stvar in o tej stvari govorijo, potem zagotovo ne drži. Ugotovil je namreč, da velika večina uporabljajo sistem, ki ga predavajo mnogi, vsi delajo iste produkte in so si en drugemu konkurenti. Zato se je povezal z ljudmi, ki imajo notranje informacije, ki imajo izkušnje in ki razmišljajo na drug način. Zdaj lahko te informacije deli, in marsikdo je presenečen nad njegovimi rezultati.
M: Nejc, lepo te povabim, da poveš nekaj več o svoji življenjski poti, da te bolje spoznamo. Prebral sem, da si bil nogometaš, da imaš rad številke, da si statistik, da si prepotoval veliko sveta, ko si bil profesionalni fotograf?
N: Ja, v bistvu ukvarjal sem se z večimi stvarmi. Mogoče čisto na kratko. Študiral sem psihoterapijo, sem se želel s tem ukvarjat. Potem pa se nekako nisem zato odločil, ker je bila pot predolga in sem enostavno presedlal na podjetniške vode. Ustanovil statistik.si in ta firma oziroma ta blagovna znamka še danes deluje. Se ukvarja s statističnimi stvarmi. Vmes sem se profesionalno ukvarjal s fotografi jo. Sem fotografi ral poroke, in po Sloveniji in po tujini. Potem par let nazaj sem ta statistik v bistvu prodal ekipi in se aktivno posvetil Amazonu. Danes pa se aktivno ukvarjam z Amazonom, svetujem podjetjem. Zraven pa od pol leta nazaj razvijam nov posel. V bistvu vodim delavnice osebnostne rasti. Upravljanje z energijami, odpravljanje podzavestnih blokad, itd. Na kratko.
M: Zelo zanimivo, zelo. Marsikaj te zanima. Nejc, kako je naneslo, da si se v začetku leta 2017 pričel ukvarjati z Amazonom?
N: V bistvu sem se začel ukvarjati že malo prej. V bistvu, leta 2015 in kako je to naneslo? Zanimivo, jaz sem takrat iskal eno poslovno priložnost. Vedel sem, da ta statistik, ki sem ga takrat delal sem vedel, da je to ena mikroniša pa še to je to slovenski trg in je to bilo zelo malo. Jaz sem takrat hotel postavit cel poslovni sistem, ampak sem ugotovil, da trg enostavno ni zadosti velik, da bi se lahko šel nekeg velikega »biznisa« in sem želel delati…. Želel sem delati nekaj na internetu in želel sem delati nekaj mednarodnega. In potem sem se zanimal za Amazon Kindle oziroma nekaj na internetu sem hotel delati. In potem je prišel ta Amazon. Videl sem en video na internetu, na Youtubu. Videl sem, da se da veliko narediti in dejansko sem čez noč praktično predal star biznis. Sem zaposlil eno osebo, ki mi je vse to vodila. Jaz sem se pa na 80% fulltime podal v Amazon in na začetku seveda delal napake, potem pa prišel do kar lepih uspehov.
NEJC VOLARIČ, TADEJ & KATJA PREŠEREN
3 najbolj uspešni prodajalci na Amazonu iz Slovenije razkrivajo:
- Navodila iz prakse, iz lastnega uspeha!
- Kako lahko uspete posamezniki, ki želite dodaten prihodek? Nobenega ameriškega nakladanja!
- Kako je na Amazonu uspelo Slovencem, ki se nikoli prej niso ukvarjali s prodajo?
- Profesionalni VIDEO POSNETEK 9 urnega seminarja, ki je potekal v Kristalni palači.
M: Kje si dobil prve vire informacij o Amazonu?
N: Prve vire informacij sem dobil, v bistvu – majčkeno na internetu, ko so razni intervjuji takrat bili od ljudi, ki so nekaj naredili na Amazonu. Zato sem se pa potem kasneje povezal z mentorji, kateri so delali zelo velike številke v Ameriki. Zato pa sem potem rekel, da če kdo ve od točke A do točke B, so to ti mentorji in potem sem se tudi z raznimi slovenskimi mentorji povezal in sem potem začel delati nekako po neki svoji formuli.
Prodaja na Amazonu se ni drastično spremenila – kar je delovalo 10 let nazaj, deluje še danes!
M: Ali lahko poveš imena teh mentorjev in kakšne rezultate imajo?
N: Ja, zdaj ta moj mentor iz Amerike oziroma sta bila dva mentorja. To sta bila brata – Andrew Turnlund pa William Turnlund. Potem bil sem nekaj časa na vezi tudi s Chaddom Rubinom. To so vsi. Vsi delajo tam nekje … Moj mentor je nekje delal 10 milijonov na leto. Zdaj mislim, da je že na 30 milijonov prometa na Amazonu. Medtem, ko pa slovenskih mentorjem v bistvu ne bi omenjal, ker se v bistvu tudi sami ne izpostavljajo nikjer v javnosti. So pa tudi v Sloveniji recimo mentorji, ki pa delajo tam nekje od 2 milijona pa nekje do 5 milijonov prometa. Se pravi, ko prideš nad milijonov ni nujno, da drugi vejo. Glavno, da ti veš, da si uspešen. Ja. Niti niso taki, da bi se želeli izpostavljati, ampak ko prideš do njih so ti pripravljeni pomagati. Ko sem prišel do njih, so bili odprti in smo še danes v bistvu prijatelji. Si med seboj pomagamo z raznimi nasveti.
M: Ali se prodaja na Amazonu hitro spreminja? To kar je delovalo lani, letos še deluje?
N: V bistvu je tako ne. Imamo tukaj dva vidika. Isto je kot pri Googlu. Zdaj določene stvari, ki so pri Googlu delovale 10 let nazaj, delujejo še danes. Pri Googlu deluje vedno ena in ista stvar. Kvalitetna vsebina.
Tudi pri Amazonu deluje ena in ista stvar, ne kvalitetna vsebina – kvalitetni izdelek, kvalitetni reviewji, pa kostantne prodaje in ko imamo mi. Recimo ja tako. In ko imamo mi vse te kvalitete zagotovljene, to lahko deluje danes, to je delovalo pet let nazaj in bo še delovalo čez 10 let. In točno to je tudi zagovarjal moj mentor.
Brez nekih hackov, brez nekih, če rečemo po domače »brez hvatanja krivin«, ampak po legitimni poti s konstantno rastjo in na dolgi rok to pač deluje. Vemo, kako gre krivulja, če tudi pri delnicah oziroma vsepovsod, če gre hitro gor, gre hitro dol. In kolikor se igramo z nekimi hacki, nekimi takšnimi stvarmi, ki jih veliko teh coursov promovira je lahko to zelo na kratek rok, a ne? Da se nekako izigrava algoritem in tako to tudi moj mentor ni zagovarjal in tudi jaz sem se s tem nekako poistovetil. Tako, da jaz bom povedal samo stvari, ki 100% delujejo danes in pa tudi čez par let.
NEJC VOLARIČ, TADEJ & KATJA PREŠEREN
Amazon Slovenija - kako uspeti tudi če niste prodajalec?
- Navodila iz prakse, iz lastnega uspeha!
- E-tečaj posebej prilagojen za slovenski trg,
brez ameriškega nakladanja. - 3x profesionalni videoposnetki praktičnega seminarja z naslovom “Amazon prodaja”, ki je potekal v živo (organizator: Martin Korošec).
Kako je uspelo mlademu paru – TADEJ PREŠEREN & KATJA PREŠEREN, da sta postala 2 od 3-eh najbolj uspešnih prodajalcev na Amazonu v Sloveniji?
M: Ali je Amazon en ali je Amazonov v resnici več – so ločeni po velikih trgih. Amazon USA, Amazon Nemčija itd. Kakšna je razlika med njimi?
N: Ja, Amazon.com je bil prvi – to je ameriški trg, ker se je tamle vse skupaj začelo. Pa potem so začeli v Evropi. Imamo Amazon UK, Amazon Nemčija, Amazon Italija, Amazon Španija pa Amazon Francija. Ti evropski Amazoni se upravljajo v bistvu preko enega seller centra – preko ene platforme in ko imamo račun za UK imamo tudi račun za ostale trge. Potem zraven Amerike com računa lahko dostopamo tudi do Kanade in pa do Mehike. Potem pa imamo še Avstralijo, Japonsko, pa tudi Kitajsko in pa Indijo pa še ostali trgi se odpirajo . Kmalu se bo Poljska odprla pa Nizozemska. Nizozemska sicer že je stran, ampak ni pa prav, da bi lahko prodajal na strani. Tam Amazon še sam prodaja. Tako, da je več teh Amazonov, trgi so razdeljeni. Razlika med njimi je pa tako.
Amerika, ker je bila prva zadeva. Je tudi trg tako razvit. Tam je tudi največ izdelkov gor. Več je konkurence, kot recimo na ostalih trgih. Recimo Evropa. Najmlajši je recimo Avstralija. Tukaj je v bistvu največja priložnost, ki jo jaz vidim. Kjer je najmlajši trg, sicer Avstralija nima toliko veliko ljudi, ampak glede na to, da ni konkurence gor in da se je zadeva šele začela je mislim, da velika priložnost. In še iz Slovenije lahko normalno delaš.
– 100 € popusta, za vse e-tečaje.
–100 € popusta na vse e-tečaje.
M: Kako si v bistvu izbral izdelek iz katere panoge boš prodajal?
N: Ja, to je zelo zanimivo. Zdaj če pomislim nazaj, saj niti ne vem, kako sem jaz to točno izbral iz te panoge. V bistvu mi smo vse možno »probavali« na začetku: od igrač do prehranskih dopolnil, do nekih nožev sem imel na začetku. Potem sem pa videl, kaj deluje in kaj ne. Mi smo ful testirali, vse smo poskušali. Šli smo v bistvu čisto kontra logiki, ki jo v bistvu promovirajo ti coursi spletni. Ker coursi spletni promovirajo, da nabaviš 500 kosov pri Kitajcu in »pitaj boga«, ali boš to prodal ali ne? Tako sem jaz naredil na začetku z mojimi kuhinjskimi noži, a ne? In potem se jih nisem mogel znebiti, ker so bili v bistvu preveč kakovostni in je bila cena tako visoka, da jih nisem moral potem po konkurenčni ceni prodajat. Potem sem pa začel testirat, testirat in testirat z malimi količinami. Se je pač 5 dobro prodajal ali recimo 4. In sem potem bolj na tistih intenzivno delal.
Prej pa nisem vlagal veliko energije in to je mimogrede tudi logika, ki jo ima tudi bivši najbogatejši Slovenec Andi Češko, ne. Oni na Studio Moderni ogromno, ogromno izdelkov testirajo, potem pa tisti izdelek, ki se pa prime. Tistega začnejo polirat. Ne delajo marketinga iz nule brez nekih testov. In to je pač ena izmed ključnih stvari, ki jih jaz zagovarjam, ki jih nikjer drugje tega ne slišim. Da je pač treba vseeno testirati na začetku. Ne moremo nabaviti 500 kosov za 10 000 evrov iz Kitajske. Mislim, to je le nek denar. Sploh, če začenjaš in potem ugotoviš, da se zadeva ne proda, da si kiksnil. Da je cena padla, da so prišli novi konkurenti. Na začetku je pač potrebno nekako testirati zadevo.
M: Kakšna so bila tvoja pričakovanja, cilji? Si imel v glavi številko, ki si jo želel zaslužiti?
N: Ja, ja, seveda, seveda sem imel ne. Cilj ja. Mislim, cilj je bil 100 000 eurov na mesec. To smo potem tudi hitro dosegli. Sem imel cilj, ampak to je na začetku šlo zelo počasi, a potem pa z vsem znanjem, ki sem ga pridobil je pa to zelo hitro naraslo. Toda ogromno se da narediti, jaz poznam tudi tukaj slovenske prodajalce ne, ki delajo, mislim zelo zelo dobro. Tako, da če znaš, pa če si vztrajen pa če imaš res pravo znanje se da narediti zelo veliko.
So pa tudi nevarnosti, ki jih bom tudi razkril, ker ne želim govoriti samo o prednostih – samo kako je fajn in kako je super, a ne?
Ampak so tudi nevarnosti, ki vam jih skoraj noben ne pove od teh spletnih coursov, jaz jih bom pa vam povedal, zato da boste vnaprej pripravljeni, da se boste lahko zaščitili pred kakršnimikoli nevarnostmi, ki vas lahko na Amazonu doletijo.
M: Si se celotnega projekta lotil čisto sam?
N: Ja, seveda. Na začetku sem bil sam, potem sem pa počasi zgradil ekipo. Na začetku, imel sem nekaj denarja, da sem ga lahko investiral in to je šlo v izdelke. Na začetku sem dejansko vse sam delal. Potem sem pa zaposlil prvo, drugo, tretjo in četrto osebo in smo naredili ekipo iz tega.
M: Torej se lahko z Amazonom ukvarjaš, tako poleg redne službe in lahko iz tega kaj nastane?
N: Ja lahko nastane. Poznam veliko ljudi, ki na tak način deluje. Jaz sem se sicer lotil drugače. Jaz sem se lotil full time oziroma na 80% full time, nekih 5 ur na dan sem delal na tem. Ker sem imel še neki prejšnji posel, sem še moral nekaj pozornosti tam posvečati, da sem ga tranzicioniral na novo ekipo oziroma na novo osebo.
Drugače pa ja, poznam veliko ljudi tudi iz Slovenije, ki to dela part time. Zdaj sicer milijonarji ne boste iz tega. Če hočeš zelo uspešno delati zadevo, moraš delati full time. 1×1. Za zaslužit kakšnega »jurja«, dva tri na mesec zraven pa se seveda, da ne. S tem, da še 1x poudarjam. Treba je imeti prave informacije. Tako kot moj kolega pravi, tudi Mariborčan. Reče, mentor, najeti mentorja je najcenejši način učenja. In jaz sem za mentorje, recimo v Ameriki plačeval po 200 dolarjev na uro, ampak sem vedel koliko mi lahko oni, ki ima desetletne izkušnje v eni uri informacij preda. On je 10 stvari »sprobal« in mi lahko reče to deluje, tako sem si prihranil en mesec iskanja na Youtubeu. Potem pa še tako ne bi bil prepričan, če imam prav ali ne. Zato je to ključna stvar.
M: Si za prodajo na Amazonu odprl podjetje v tujini ali si prodajo vodil preko podjetja v Sloveniji?
N: Na začetku je bilo to iz podjetja v Sloveniji za evropski trg, kjer je pa Slovenija malce problematična, sem pa odprl podjetje v tujini – v Veliki Britaniji. Kar je v bistvu zelo enostavno. Odpreti podjetje gor, na Irskem. Sicer jaz ne poznam tako dobro, kako na Irskem to deluje. Ni problema tudi bančni račun se da gor dobiti. Tako da. Gor na severu – UK, Irska so zelo odprti.
E-knjiga z izkušnjami top prodajalca
6 korakov do prvih 10.000 € prodaje na Amazonu
M: Nejc, vse te nasvete iz prakse, ko jih boš ti delil na seminarju. Koliko bi jih plačal pri mentorju v ZDA?
N: Pri mentorju v ZDA, koliko bi jih plačal? Ogromno, verjetno. Mislim to bi bilo ure in ure, če bi jaz mentorju računal. Ampak, recimo da je tako. Jaz sem najemal mentorja samo takrat, ko sem imel vprašanja zanj. Jaz, osnove sem si pogledal na internetu. Kar si lahko pogledaš. Če ko pa ti prideš do nekih problemov in rabiš mentorja, da ti pove. Mogoče pri mentorju ne toliko. Ampak, če bi jaz naštel ure, pa vso znanje in pa vse izkušnje, ki jih imam jaz. To se meri v par tisoč evrih, da bi jaz lahko to nekomu dejansko, a ne? Vse, vse, da bi to šel nekdo iz prve raziskovati, bi ga dejansko toliko stalo. V času krožkov in to??
M: Se splača, da poslušaš in zveš v kakšni urici ali dveh, ko bi drugače iskal vse te informacije okrog in ne bi niti vedel, če so prave ali ne?
N: Ja, upam da. Ne bom sedaj sam sebe hvalil, ampak mislim, da bom le nekaj pametnega povedal.
NEJC VOLARIČ, TADEJ & KATJA PREŠEREN
Amazon Slovenija - kako uspeti tudi če niste prodajalec?
- Navodila iz prakse, iz lastnega uspeha!
- E-tečaj posebej prilagojen za slovenski trg,
brez ameriškega nakladanja. - 3x profesionalni videoposnetki praktičnega seminarja z naslovom “Amazon prodaja”, ki je potekal v živo (organizator: Martin Korošec).
Kako je uspelo mlademu paru – TADEJ PREŠEREN & KATJA PREŠEREN, da sta postala 2 od 3-eh najbolj uspešnih prodajalcev na Amazonu v Sloveniji?
M: Na kaj je potrebno biti pozoren pri raziskavi izdelkov?
N: Na kaj je potrebno biti pozoren pri raziskavi izdelkov. Ja. Ena in edina stvar, da ni preveč konkurence. To je ključna stvar, ker marsikdo na začetku se zapiči v produkt, ki se noro prodaja in on vidi tam tiste številke in si že na kalkulator računa, da že čez eno leto bo pa na Havajih pa milijonar in bo lepo preko prenosnika delal iz plaže. Saj se fajn sliši, a ne? Pa tudi to je dosegljivo, ampak moraš imeti dejansko pravi produkt, a ne? In, če se lotimo produkta, kjer je res veliko prodaje pa je res veliko konkurence, je zelo zelo težko. Na drugi strani pa imaš produkte, ki nimajo nobene konkurence pa relativno enostavno pridejo na prvo stran. Oglaševanje je poceni, ne prihajajo novi konkurenti. Ni pritiska na ceno navzdol. In to je ena izmed ključnih stvari, ki sem se jih recimo tudi jaz naučil od mentorjev, ne? Ker vsi na teh coursih so govorili 20, 30, 40 prodaj na dan, a ne. Moj mentor je pa rekel par prodaj na teden pa ok.
Ampak, ko imaš ti paleto takšnih izdelkov. Ko jih imaš malo več. Je to potem dejansko tudi ena lepa, ena velika številka, ampak si veliko bolj zaščiten kar se tiče konkurence, kar se tiče izdelkov je tvoje tveganje razpršeno in tudi novi konkurenti ti ne prihajajo. In to je pač ena izmed takih stvari, ki sem si jih jaz naučil.
M: Ko izbiraš dobavitelja – na kaj je treba biti pozoren, da izbereš pravega, zanesljivega dobavitelja?
N: Ja, pri dobavitelju je tako. Najbolj pomembno je, da si narediš kalkulacijo cene. Na Amazonu so cene po navadi nižje kot so cene v trgovinah, zato je treba skrbno na začetku narediti kalkulacijo po kakšni ceni lahko ti to na Amazonu prodaš in po kakšni ceni lahko potem ti to od dobavitelja tudi kupiš. Najbolj pomembna stvar pri izbiri dobavitelja je, da ti lahko zagotovi pametno ceno in da ima v redu kvaliteto, da so potem tudi cene na Amazonu ok. Zdaj, če še je kakšna druga stvar na katero moraš biti pozoren pri izbiri dobavitelja. Jaz mislim, da je to to v glavnem.
M: Je na Amazonu bolje prodajati lastne izdelke ali affiliate izdelke od drugih?
N: Mi smo delali tako, da smo prodajali večinoma izdelke od drugih, ker moja logika…. Veliko hitreje lahko ti vstopiš na trg. Ker če ti greš razvijat svoj brand to traja, ne? Če pa najdeš enega, ki že ima brand. Mu pa rečeš, glej ti imaš dober brand, vse imaš že urejeno. Jaz imam znanje, kako to prodati. Dajmo narediti partnerstvo. Ti mi boš dal v redu ceno, oba bova zaslužila v redu in dajva iti v partnerstvo. Ti boš zagotovil vse izdelke, ono poslal boš to gor. Deklaracijo, vse boš zrihtal. Jaz bom pa prodajal in vse ostale stvari rihtal. Tukaj je bila recimo pot, da smo mi ful hitro lahko prišli do dejansko do velikih izdelkov na Amazonu. S tem, da jaz bi rekel, da je boljša pot, če imaš svoj brand in svoje izdelke, ker imaš več kontrole cene. Lahko jih dobiš po nižji ceni – je pa res, da je pot težja in pa dražja. Ali pa recimo en miks, enega in drugega je boljši.
DARILO! spoznajte vsebino knjige
Pridobite digitalno kazalo knjige "Digitalni marketing od A do Ž".
M: Lahko razložiš razlike med različnimi oblikami prodaje na Amazonu: pojavljajo se pojmi kot so affiliate partner, seller central, vendor central. Kakšne so razlike?
N: Affiliate partner – ti promoviraš izdelke, ki so že na Amazonu in dobiš nek procent od tega. To mi nismo nikoli delali. Ne vem, koliko je to 5% recimo.
Seller central – je to, da dejansko ti koristiš Amazonove kapacitete. Ti prodajaš preko Amazonove kapacitete kot bi recimo prodajal preko Ebaya.
Vendor central – da ti Amazonu direktno prodajaš kot njegov dobavitelj in potem Amazon naprej proda.
M: In katera izmed teh opcij je posebej zanimiva za tiste, ki bi radi začeli?
N: Ja, najlažje je dobiti seller central račun, zato mogoče ta opcija. Medtem, ko za Evropo…. Ne, v vsakem primeru je to seller central, ker imaš več kontrole, hitro lahko izdelke gor postavljaš, ker pri vendor centralu že moraš biti… ti že mora Amazon odobriti marsikatero stvar. Pri seller centru imaš več kontrole.
M: Moraš za registracijo kot partner na Amazonu izpolnjevati kakšne posebne pogoje?
N: Ja, za vendor central je bolj kot ne povabilo, ampak se da to zaobit, kar bom tudi povedal. Potem, kar se tiče seller central pa niti ne.
V Evropi je problematična Slovenija in ker ni podprt. Ampak to se da rešiti, ali s fi rmo v tujini ali pa s tem, da se gre na vendor v Evropi. S tem Slovenija nima problema. Drugače pa načeloma ne. Ni nekih težav ne. Je pa potem naslednja zadeva, kjer je pa potem pri določenih zadevah za prehranska dopolnila, kjer pa res moraš dobiti odobritev za posamezno kategorijo in moraš določene dokumente gor poslati, ampak to se vse da urediti.
M: Katerih 7 točk je najbolj pomembnih za dobro prezentacijo svojega izdelka na Amazonu?
N: Ključne besede, ki se jih pač nastavi, potem v sam listing. Potem, dejansko fotografi je. Sedaj ne vem, če jih bom točno 7 naštel. Zelo dobre. Potem dejansko opis produkta, potem kar se da narediti se lahko v opisu tudi html koda doda in se zadeva malo lepše prikaže. Potem naslednja zadeva, ki je pomembna so Amazonovi oglasi in pa seveda raziskava ključnih besed na katerih pač sam listing in pa plačan oglas tudi temelji. Ker če nimamo te raziskave dobro narejene, lahko pri teh ključnih besedah »kiksnemo« no.
M: Kakšna so pravila SEO optimizacije na Amazonu?
N: Ja, to je sedaj malce bolj kompleksno vprašanje, ampak če na kratko odgovorim podobno kot pri Googlu. Ključne besede so pomembne. Potem pa konverzija. Konverzija je pa, če 100 ljudi pride na oglas in jih 10 kupi. To pomeni, da je 10% konverzija.
Razmere med tistimi ljudmi, ki pridejo na oglas oziroma pridejo na listing in kot pravimo v žargonu in ki kupijo. Je pač to konverzija. Več kot je reviewjev, boljše kot so cene, bolj bodo ljudje kupovali.
Boljše kot so slike, bolj bodo ljudje kupovali. Boljši kot je opis, bolj bodo ljudje kupovali. Tako se procent konverzije pač viša. In viša kot se procent konverzije, se tudi dejstvo, da je tvoj izdelek dejansko pomemben in ga ljudje dejansko kupujejo. Zato se potem po algoritmu tudi viša in te pripelje na prvo stran in idealno na prvo pozicijo. In to je dejansko par teh ključnih točk – reviewji in pa prodaja z dobro konverzijo. In pa seveda cena. Cena je tudi zelo pomembna.
Cena, cena.
M: Katera so tri najpomembnejša orodja, ki ti pomagajo, da te na Amazonu najde več ljudi?
N: Tri najpomembnejša orodja: orodje za raziskavo ključnih besed, to je ena stvar. Potem pri sami tržni analizi je potem orodje, ki ga lahko tudi zdaj povem, Jungle Scout recimo. S katerim lahko ti raziščeš, koliko približno se prodaja na določenem trgu oziroma z določeno ključno besedo. Pa potem je mogoče še naslednje orodje za spremljanje samih prodaj, torej profi ta, ki ga imaš na Amazonu. To bi bila mogoče tri taka orodja, ki bi bila pomembna.
M: Od česa je odvisno, da oseba, ki gleda tvoj produkt na Amazonu tega dejansko tudi kupi?
N: Veliko od cene. Cena pa reviewji. Oziroma ne, ne bom rekel tako. Cel paket je: cena je zelo pomembna, reviewji so zelo pomembni. To sta dve najpomembnejši stvari, potem pa seveda dobra predstavitev s slikami pa dober opis.
M: V kolikšnem času si dosegel prodajo iz 0 prodajo 10.000 € na mesec?
N: Uf, to bi pa moral jaz pomisliti za nazaj. Ampak to je bilo. Če bom, če bom tako čisto iskren. Od takrat, ko sem se začel učit. To je bilo oktobra – oktober, november, december, po moje enih 5 mesecev od takrat, ko sem se začel učiti. Danes bi naredil marsikaj drugače. Bi že v štartu si najel mentorja, ampak ja takrat je bilo pač tako.
M: Bi lahko opredeli par ključnih korakov, da si dosegel tako visoko prodajo?
N: Dober izdelek. Ni bil mentor tisti odločilni.
Mogoče pri tem prometu še ne. Bi pa rekel še eno drugo stvar. Je pa bila Mastermind skupina odločilna. Jaz sem takrat organiziral, kar po tem ko sem se tega lotil Mastermind skupino v Ljubljani, kjer sem… poznal sem par ljudi, ki se ukvarjajo tudi z Amazonom in sem rekel, dajmo se dobiti, dajmo si deliti znanje. Zadeva je zastonj. Ti nekaj veš, jaz nekaj vem, skupaj pa vemo več, a ne? In na tak način smo si dejansko začeli pomagati. V tej skupini, ki še danes obstaja. To je bil mogoče eden izmed ključnih dejavnikov.
Drugače pa je ključna zadeva je dober produkt. Po dobri ceni. Saj v bistvu, je zadeva zelo enostavna, ampak da pa prideš ti do dobrega produkta po dobri ceni, moraš pa malo testirat in poskušat. Pa se učit in slej ko prej prideš do ključa oziroma do pravega uspeha. Zdaj pa če ti še en, ki je to dal čez pomaga in te malo usmeri, mislim potem pa je ta pot veliko hitrejša.
M: Ali je leta 2020 še vedno pravi trenutek za pričetek prodaje na Amazonu ali je za to že prepozno?
N: V bistvu je vedno pravi trenutek. Tudi, ali začneš na Googlu danes je pravi trenutek. Zakaj pa ne, ne. Odvisno je od izdelka. Odvisno je od kategorije. Odvisno je od veliko pogojev. Tako, da vedno je pravi trenutek, saj igrače se že prodajajo, ne vem, desetletja pa verjetno še vedno v tem trenutku vstopajo novi konkurenti na trg igrač, a ne? In vedno je pravi trenutek, če delaš na pravi način, če delaš na pravi način, če si vztrajen, če poskušaš, če ne obupaš in če imaš dostop do pravega znanja do pravih informacij.
Videoposnetek predavanja, 30 minut
10 načinov, da ste
1. na Googlu
M: Po tvoji oceni, koliko podjetij iz Slovenije že prodaja na Amazonu?
N: Ja kar veliko, ene par let nazaj bi rekel od 50 do 100. No po mojem jih je danes že več kot 100.
M: To podjetij mislim, v kakšnem trgovskem centru je 100 trgovin notri?
N: Ja, mislim, nekaj jih je, ampak vedno več. Lahko, da jih je tukaj bistveno več, ker veliko podjetij recimo Amazon dobi na nemških sejmih na Vendor program in poznam veliko podjetij v Sloveniji, ki prodaja na Vendor program – ogromno ne. Dosti je teh podjetij.
M: Če bi hotel kot podjetje iz Slovenije prodajati online na svetovnem trgu – ali bi se lotil prodaje preko svoje spletne trgovine in oglaševanja ali bi kot kanal prodaje izbral Amazon?
N: Oboje. Moramo vedeti, da je Amazon prodajni kanal. Na Amazonu nimaš dostopa do kontaktnih podatkov strank. Ko nekdo kupi na Amazonu, kupi od Amazona – seveda kupi produkt s tvojim brandom ali pa produkt, ki ga ti prodajaš, ampak on zaupa Amazonu in zaupanje je na internetu ključno.
On zaupa zvezdicam, on zaupa reviewjem in zato bo kupil od Amazona. Kupil bo od Amazona tudi zato, ker ima zagotovljen dvodnevni shipping ali pa celo enodnevni shipping, če ima Prime account in pa izdelek lahko vrne v 30ih dneh. Po drugi strani pa je zelo pomembno graditi tudi na svoji bazi, na svoji spletni trgovini, zato ker imaš tam zveste stranke in ker stranke dejansko zaupajo tvojemu brandu. To je sicer dolgotrajnejša pot, ampak na dolgi rok profi tabilna.
NEJC VOLARIČ, TADEJ & KATJA PREŠEREN
3 najbolj uspešni prodajalci na Amazonu iz Slovenije razkrivajo:
- Navodila iz prakse, iz lastnega uspeha!
- Kako lahko uspete posamezniki, ki želite dodaten prihodek? Nobenega ameriškega nakladanja!
- Kako je na Amazonu uspelo Slovencem, ki se nikoli prej niso ukvarjali s prodajo?
- Profesionalni VIDEO POSNETEK 9 urnega seminarja, ki je potekal v Kristalni palači.
M: Nejc, a ocenjuješ, da je možno iz Slovenije z Amazonom z resnim delom, zaslužiti več kot v službi?
N: Ja, to je zelo nehvaležno reči. Jaz bi rad rekel, da ja. Lahko ja, lahko ne. Odvisno od posameznika, odvisno od produkta. Ampak možno pa seveda je, ne. Če je meni uspelo pa še mnogim drugim, seveda to je možno. Ne bo uspelo vsakomur.
Vabljeni, da preberete še kakšen drug naš članek na temo spletne prodaje. Če želite video navodila korak za korakom pa preverite naše praktične e-tečaje.
Več o njih izveste na https://martinkorosec.com/e-tecaji/
