Amazon je v zadnjih letih postal izjemno konkurenčen trg, kjer brez prave strategije hitro postanete nevidni. Čeprav priložnosti še vedno obstajajo, se pravila igre spreminjajo – novi algoritmi, naraščajoče cene oglaševanja, strožji pogoji prodaje in vse večja konkurenca od prodajalcev do samih Amazonovih lastnih znamk.
V takšnem okolju je poznavanje Amazonovega algoritma pomembnejše kot kadar koli prej. Uspeh na platformi ni več zgolj posledica dobre ponudbe ali nizke cene – zahteva sofisticiran pristop, ki združuje optimizacijo vsebine, učinkovito oglaševanje, strateško upravljanje zalog in proaktiven zunanji marketing.
Amazonov iskalni algoritem je srce uspeha vsakega prodajalca. Če vaši izdelki niso vidni, potem ne prodajajo – preprosto.
Zato je ključnega pomena, da razumete, kako deluje in kako lahko izkoristite njegove zakonitosti v svoj prid.
Amazon A9 vs. A10: Ključne razlike in kaj to pomeni za prodajalce
Amazonov algoritem A9 je bil dolgo časa osnova za iskalni sistem platforme. Določal je, kateri izdelki se prikažejo v iskalnih rezultatih, pri čemer so bili ključni dejavniki prodajna zgodovina, relevantnost ključnih besed in stopnja konverzij.
Z uvedbo algoritma A10 Amazon ni popolnoma nadomestil A9, temveč ga je nadgradil, dodal nove dejavnike in spremenil prioritete pri rangiranju izdelkov.
Algoritem A10, ki v iskalnih rezultatih daje prednost izdelkom z višjo stopnjo konverzije (CVR), višjo stopnjo klikov (CTR) in boljšim vključevanjem strank. To pomeni, da ključne besede same po sebi niso več dovolj. Amazon se zdaj bolj osredotoča na uporabniško izkušnjo.
Poleg tega je tu še Rufus AI, Amazonov novi iskalni pomočnik, ki z umetno inteligenco analizira uporabniške navade in jim priporoča najbolj ustrezne izdelke. Če so vaši opisi suhoparni ali ne odgovarjajo na specifična vprašanja kupcev, bo vaš izdelek preprosto izpadel iz tekme.
To pomeni, da so prodajalci, ki razumejo A9, že na dobri poti, vendar morajo svojo strategijo prilagoditi novim pravilom igre A10.
Primerjava kaj je novega in kaj ostaja isto
Kaj je novega z A10 Algoritmom | Kaj ostaja isto iz A9 algoritma |
Avtoriteta prodajalca | Prodajna zgodovina |
Zunanji promet | Relevantnost ključnih besed |
Večji poudarek na CTR | Ocene in mnenja strank |
Konverzijska stopnja | Notranji Amazon promet |
Razvoj ChatGPT ni bil le tehnično zahteven, ampak je zahteval tudi filozofske in etične premisleke, saj je bil cilj OpenAI-ja ustvariti tehnologijo, ki je varna, etična in koristna za ljudi. Zaradi potenciala zlorabe so v OpenAI implementirali več plasti varnosti in moderiranja, vključno s filtriranjem vsebine in omejitvami glede določenih tem ali vrst interakcij. Prav tako se nenehno prilagajajo in razvijajo v skladu s povratnimi informacijami skupnosti in najnovejšimi raziskavami na področju etike umetne inteligence.
Kaj je novega pri A10?
- Avtoriteta prodajalca
Amazon zdaj še bolj ocenjuje reputacijo prodajalca, pri čemer upošteva ocene kupcev, zgodovino prodaje in ravnanje z vračili. Prodajalci z visokim ugledom imajo boljše možnosti za visoke uvrstitve v iskalniku.
- Zunanji promet
Medtem ko je bil A9 osredotočen predvsem na notranjo prodajo na Amazonu, A10 nagrajuje prodajalce, ki na Amazon pripeljejo obiskovalce iz zunanjih virov, kot so družbena omrežja, blogi in spletne strani. To pomeni, da lahko učinkovita strategija zunanjega marketinga izboljša vašo vidnost na Amazonu.
- Večji poudarek na CTR (Click-Through Rate)
Čeprav je bil CTR pomemben že pri A9, A10 še bolj poudarja, koliko kupcev dejansko klikne na vaš izdelek v iskalnih rezultatih. Privlačen naslov, kakovostne slike in privlačne cene igrajo zdaj še večjo vlogo pri rangiranju.
- Konverzijska stopnja (Conversion Rate)
A9 je že upošteval konverzije, vendar A10 temu daje še večjo težo. Več nakupov po kliku na vaš izdelek pomeni boljše uvrstitve, saj to Amazonu signalizira, da vaš izdelek ustreza iskalni nameri kupcev.
Kaj se ni spremenilo?
- Prodajna zgodovina
Še vedno velja, da izdelki z močnimi prodajnimi številkami ostajajo v prednosti pred novimi ali manj prodajanimi izdelki. Dosledna prodaja krepi zaupanje Amazona v vaš izdelek.
- Relevantnost ključnih besed
Optimizacija spletne strani opisa izdelka ( v nadaljevanju listing) z ustreznimi ključnimi besedami je še vedno ključnega pomena. A10 še vedno favorizira izdelke, ki natančno ustrezajo iskalnim poizvedbam kupcev.
- Ocene in mnenja strank
Pozitivne ocene in visoka povprečna ocena še vedno močno vplivajo na uvrstitev izdelka. Več pozitivnih mnenj pomeni večjo verodostojnost in višjo prodajo.
- Notranji Amazon promet
Čeprav A10 bolj upošteva zunanji promet, prodaja znotraj Amazona ostaja ključni dejavnik. Če imate močan tok notranjih prodaj in visoko stopnjo konverzij, bo vaš izdelek še vedno dobro rangiral.
Kako torej uspeti na Amazonu v letu 2025?
Ključ do uspeha ni zgolj v tem, da sledite starim metodam, ampak v tem, da prilagodite svojo strategijo in izkoristite najnovejše trende, ki jih Amazon ponuja.
Amazon se razvija z bliskovito hitrostjo – kar je delovalo lani, morda danes ne deluje več. Algoritem A10 postavlja nove zahteve za vidnost izdelkov, konkurenca raste, hkrati pa se povečujejo stroški oglaševanja. Kupci pričakujejo vrhunsko uporabniško izkušnjo, vizualno dovršene predstavitve izdelkov in brezhibno podporo.
Zato je uspeh na Amazonu v letu 2025 rezultat premišljene in celostne strategije, ki združuje optimizacijo vsebine, izkoriščanje zunanjega prometa, napredno oglaševanje in gradnjo močne blagovne znamke.
V nadaljevanju bomo podrobneje predstavili ključne korake, ki jih morate upoštevati, da bo vaša Amazon prodaja v letu 2025 ne le stabilna, ampak tudi uspešna.
Želite dostop do naprednih strategij, ki so pomagale že več kot 70 podjetjem?
Vpišite se in prejmite nadaljevanje članka z najbolj učinkovitim pristopom za leto 2025. Popolnoma brezplačno.
Avtor prispevka:
Katja Prešeren
Katja Prešeren je ena vodilnih slovenskih strokovnjakinj za prodajo in rast na Amazonu. V zadnjih letih se je popolnoma posvetila svetovanju podjetjem, ki želijo uspešno prodajati na Amazonu – od vstopa na trg do skaliranja poslovanja. Svoje bogato znanje in izkušnje, pridobljene z lastnimi uspešnimi mednarodnimi projekti, danes uporablja za to, da drugim podjetjem pomaga pri rasti, povečanju prodaje in optimizaciji delovanja na Amazonu.
Katja je ustanoviteljica podjetja Web Infinity, kjer s svojo ekipo nudi:
- celovito Amazon strategijo,
- upravljanje Amazon računov (account management),
- optimizacijo listingov in konverzijskih metrik,
- napredno oglaševanje (PPC) ter
- podporo in svetovanje pri vstopu na nove trge.
Z Web Infinity je že sodelovala z več kot 70 podjetji, od manjših znamk do večjih mednarodnih sistemov. Pomagala jim je izboljšati prepoznavnost, optimizirati oglaševanje, znižati stroške skladiščenja ter povečati donosnost.
Poleg tega je s svojim znanjem prispevala k tem, da so tudi slovenska podjetja lahko začela prodajati na Amazon EU, in sicer z aktivnim sodelovanjem z Amazon EU vodstvom ter slovenskimi institucijami za prilagoditev zakonodaje.
Katjino delo temelji na napredni analitiki, preizkušenih marketinških prijemih in občutku za prodajo – vedno z jasnim ciljem: doseči rezultate in trajnostno rast.
